作者：TomShaughnessy，DelphiDigital
编译：DeFi之道
Delphi已经投资了100多个项目，看过的项目超过数千个，甚至可能是数万个。3月21日，DelphiDigital联合创始人TomShaughnessy在推特上分享了一些对项目创始人募资的一些建议。
1首先，不要发项目的对外介绍的PPT，而是应该发最简化可实行产品或demo。
人们喜欢能够看到和体验一些东西，比单纯的PPT要好得多。
如果你还没有到MVP或者Demo这一步，但是正在向投资人发送你的项目介绍PPT，希望以下内容有所帮助。
2在你创建一个PPT之前，请记住PPT应该是一个TLDR。
你面对的是一个基金/DAO，他们手上有很多新的资金，需要完成交易任务，并且时间有限。项目介绍要简洁，同时记得为电话会和电报群沟通留好深思熟虑的准备。简洁是智慧的灵魂。
孙宇晨对话MarketAcross执行合伙人：加密货币更多的机会在于解决现实问题:7月25日消息，WebX大会在日本东京举行，波场TRON创始人、火币Huobi全球顾问委员会成员孙宇晨受邀出席，并与MarketAcross 执行合伙人Itai Elizur进行了对话。双方就加密领域热点话题进行了探讨和回应，孙宇晨表示，加密货币需要为全球用户服务，而不仅仅是行业内的交易者。他相信加密货币未来会像支付宝一样普及，有很多机会可以挖掘，且不仅限于基础设施。
孙宇晨认为，目前更多的机会在于实际应用和解决现实问题层面。他对加密货币行业的发展前景充满信心，同时他表示愿意倾听新人观点，并希望通过充分交流和合作，共同推动行业的发展。[2023/7/25 15:57:39]
3兜售故事
故事是让人印象深刻的，当你将它们从今天一步步带到实现的未来时，你的听众可以将你的梦想具象化。优秀的团队是伟大的故事讲述者，如果你不能讲一个引人入胜的故事，你就不可能说服大众。
阿里巴巴前高管张大勇已加入香港持牌加密机构HashKey Group:7月12日消息，阿里巴巴旗下东南亚电子商务巨头Lazada支付业务负责人张大勇已加入香港特牌加密机构Hohey roup担任CCO（首席商务官）一职，HashKey Group总部位于香港，该集团下Hashkey Pro是香港目前唯二获得合规运营牌照的加密交易平台。张大勇的加入也意味着又一位互联网大广高管迈入Web3领域，
张大勇在互联网支付领域有着丰富的从业经验，在加入阿里巴巴子公司Lazada之前，他管任职于蚂蚁集团，公开资料显示，毕业于清华大学计算机软件专业的张大勇于2008年加入支付宝，并担任支付宝在东南亚地区的最高级行政人员。2021年9月，东南亚电商巨头Lazada为张大勇设立全新职位，负责领导该集团东南亚支付业务。（DeThings）[2023/7/12 10:50:20]
4竞争对手
Composable Finance首席技术官Karel Kubat宣布离职:金色财经报道，Composable Finance首席技术官Karel Kubat表示，他将离开 Composable Finance，同时在 Twitter 上抨击去中心化金融组织缺乏财务透明度。Composable Finance 还在 Twitter 上发布了与高管告别的消息。[2023/2/21 12:20:08]
团队应该清楚地了解竞争对手及其计划。如果创始团队不知道一个竞争对手有更好的策略并且进度上更领先，那么凭空搞项目就会被认为是无知的。
5关于投资者
创始人应该有希望某个基金/DAO参与其中的理由。他们应该清楚地了解基金/DAO将为他们的项目和社区带来什么具体价值。创始人也在对基金进行筛选，这是双向的。
6从销售上说“我们将在24小时内关闭”必须是世界上最愚蠢的举动。
SOL突破24美元，涨幅超40%:金色财经报道，行情显示，SOL突破24美元，现报24.18美元，日内涨幅达到43.76%，行情波动较大，请做好风险控制。[2023/1/14 11:11:49]
首先，这让任何一方都没有时间建立熊市期间所需的论点或信念。
其次，实际上这笔交易需要数周时间才能完成。
给出一个比较现实的时间表。
7记住要对你的投资者要非常挑剔。
在我看来，被动资本很可能是NGMI，因为融资很方便。选择DAO之类的专注一些领域的基金，其中所有者和建设者是有共同利益的。
8关于投资者的最后一点
在他们没有同意参投或者同意公开之前，永远不要告诉别人某个基金已经承诺投资或正在领投。
9关于交易条款
Sismo Protocol在alpha网络发布“Ethereum Power Users ZK Badge”:7月16日消息，Sismo Protocol在推特上表示，其alpha网络已发布“Ethereum Power Users ZK Badge”，这是其第一次尝试新的治理机制，基于声誉和保护隐私的投票。可参与铸造的合格帐户组（176294个地址）由六个子组合并而成。官方表示，希望Ethereum Power Users ZK Badge所有者成为一个社区，使用徽章作为协调代币。[2022/7/16 2:18:00]
不要对代币估值感到惊讶。如果你要进行股权估值，请告诉他们股权实体可以获得的代币百分比，以便基金/DAO可以回到真实的FDV。
“惊喜！你的投资是估值的2倍”——投资快结束时没有人想要听到这个。
10代币归属应该使每个人都保持一致，并且是现实可行的，以便利益相关者知道创始团队不会砸盘退出。
一款需要5到10年才能完成的游戏设置了12到18个月的Vesting时间——这对于除了短期投机的玩家之外的所有人来说都是没有意义的。
11关于法律文件
确保你选择的律师事务所是专业的，并且可以为加密市场提供服务。
询问你的潜在主要投资者是否可以帮助你起草文件，然后你的外部法律可以审查
12举个例子
Delphi法律顾问@lex_node和@SH_Brennan每天都这样做。
详情请看LexDAO的代码库?https://github.com/lexDAO
13最后一条关于交易条款的，知道你的退出方式。
我们都在建设一个社区拥有的世界，激励机制允许任何人建立一个项目并获得奖励。
如果你在电话中提到IPO，基金/DAO会认为你是从2002年打来的电话。IPO基本行不通。
14关于分配
在你的代币分配表上要深思熟虑。给哪些人一部分代币，不给哪些人。
不要指望基金/DAO用2.5-5万美元的支票来完成这项工作。
确保你从DAO、基金或天使投资人那里得到你需要的东西，并且他们有实际的份额。
/15团队分配非常重要
确保你不仅有足够的资源供当前团队使用，还需要制定计划来激励下一阶段所需的杀手级人才。
分批比例可以随着项目以美元计算的增长而缩小，但要做好计划。
/16技术栈
除了“他们可以给我们钱”和“兴奋的情绪是真实的”之外，团队应该有充分的理由说明他们为什么要建立在某个L1或L2之上。
来钱很快，但兴奋的情绪是短暂的。如果你不确定然后进行调查，那很好，但要诚实。
/17一个关键点是利益相关者想知道你在上周和上季度做了什么。
加密领域发展得太快，投资人等不及到一轮融资结束后才开始建设。
你完成了哪些技术工作，告诉投资人你付出的努力在哪里。
/18关于代币经济学
在种子轮前/种子轮阶段，完整的代币经济学不必完全做好。
关键是产品、GTM、价值主张、社区和团队。
只要团队没有过早放弃所有代币，就存在最优的选择权。
/19建议1
不要忽视DAO/基金的分析师或合伙人。
在下一代基金中，这些人是某些领域的专家，他们的意见在内部很受尊重。
/20建议2
永远保持专业。加密行业很小，你们可能会在以后一起工作。
我曾经听说过一位创始人嘲笑我们放弃了一轮投资，我以后可能永远不会支持他们。
/21建议3
将项目介绍PPT保持在10-15张幻灯片。
如果你不能用简略的方式说服老练的投资者，你就无法向全世界进行推销。
将感兴趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮书、播客，以了解电话后的情况。
/22建议4
一个团队应该有一个明确的战略来建立、发展和激励一个社区。
这不只是一个播客或一篇Medium文章。
这是建立在大众和利益相关者感兴趣的基础上的明确战略。
/23建议5
没有人希望在30分钟的通话中听到30分钟的宣传。
你可以告诉人们生命的意义，他们可能会在10分钟后掐断电话。
做一个5-10分钟的演讲，然后让每个人都参与进来。回答提问。
要有活力，要有激情。如果不是，你为什么要这样做？
/24建议6
让你的听众在他们自己的时间和他们自己的学习方式中了解更多信息。
提供你做过的播客或YouTube视频、白皮书、推特分享或博客文章。
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