据IPO早知道消息，2月19日，面向金融机构输出解决方案的平安集团旗下的独角兽公司金融壹账通（NYSE：OCFT）正式发布上市以来的首份年度报告。
财报显示，2019年全年，金融壹账通营业收入为人民币23.28亿元，同比增长64.7%。
金融壹账通董事长兼CEO叶望春在业绩发布会上将收入增长归因于客户新增。财报披露，公司2019年新增252名优质客户，同比增长114％。公司2019年来自第三方客户的收入同比10.34亿元，增速107％，增长速度远大于整体收入增长的65％。
金融壹账通与SFA共同成立区块链协会新加坡分会:中国金融科技云平台金融壹账通（NYSE: OCFT）今日宣布，已经与新加坡金融科技协会（“SFA”）共同成立区块链协会新加坡分会（“BAS”）。该协会将成为通过使用区块链和可扩展技术推动业务互动和合作的中心，以推动业务增长和转型，并为数字经济构建可持续的区块链人才流水线。据悉，BAS是由新加坡区块链协会（“SBA”）和区块链，企业及可扩展技术协会（”BEST”）合并而成。两个协会都成立于2018年，其共同目标是通过技术融合来实现数字经济。除此之外，两个协会都认为区块链是可扩展技术的核心，并在构建数字经济中发挥着关键作用。此次合并将使人们能够更有效地利用资源并扩大地域范围，从而用协作和透明的方式来促进行业内的最佳实践。[2020/4/21]
IPO早知道整理了金融壹账通在2018年及2019年，不同客户的营收贡献比。
动态 | 平安金融壹账通、蚂蚁金服入选首批“十三五”金融行业示范案例:12月3日，据金融壹账通官方公众号，近日在由瞭望智库、财经国家周刊主办的第四届中国新金融高峰在次论坛上，主办方公布了“十三五”金融行业示范案例的评选名单，其中金融壹账通入选首批示范案例。共同入选的还有蚂蚁金服、平安壹钱包、宜信普惠、北京北斗国星数据等。会上，金融壹账通联席总经理邱寒在演讲中表示，近年来，随着金融科技的不断发展，银行产生了转型升级的需求。而对于区域性银行而言，由于资金、人才等限制，难以发展自身的金融科技能力。而金融壹账通成立之初，就是为了将自身的技术研发能力结合丰富的行业经验，开放给区域性银行，使其更好的应对金融科技发展带来的巨大冲击。[2019/12/3]
动态 | 金融壹账通京交会发布区块链白皮书:据环球网报道，在2019京交会 “中国金融科技论坛”上，金融壹账通团队发布了由平安区块链研究院和IDC联合编写，金融壹账通提供研究支持的平安区块链白皮书（2019）《区块链推动建立开放与共享的新金融体系》，书中详细阐述了当前区块链技术的发展环境，行业面临的应用机会和挑战思考，并在此基础上重点介绍了平安区块链技术解决方案和成功应用案例。[2019/6/5]
金融壹账通贡献营收占比超过10%的客户只有两家，分别是平安集团及陆金所（平安旗下“独角兽”）。比较下来，头部客户中平安集团的营收贡献小幅上涨，而陆金所的营收贡献则大幅下滑，2019年较2018年下降了14.54%。
金融壹账通将年贡献收入超过10万的客户称为“优质客户”（除掉平安集团）。为统一研究逻辑，这里把去掉陆金所以后的“优质客户”称为腰部客户。2019年，来自腰部客户的营收贡献较2018年增长了9.45%。
相比2018年的220家，虽然2019年的腰部数量增长到了472家，但客均单价下降，每位客户贡献收入由217万元降至213万元。
可以看出，腰部客户贡献价值与头部客户上亿元相比十分悬殊。而且腰部客户中头部效应明显，新增客户贡献营收有限。
对此罗伟杰做出说明：“新的优质客户一开始使用率通常会较低，因此降低了总体平均水平。但去年我们的优质客户数量增加了一倍以上，为未来总体增长提供了良好的支持。”
这个说法也与金融壹账通所贯彻的拓展客户的策略十分贴合。金融壹账通拓展客户的策略分为使用-深化-融合三个阶段：第一阶段的客户只采用一两款简单产品；第二步逐步深化与客户的合作，引导客户购买更多产品和服务；第三步水到渠成，为客户整合业务流程。
腰部客户后续是否能够进一步转化成强粘性的优质客户，还需时间的检验。
就长尾客户群来说，金融壹账通似乎并不追求这部分营收的扩大。考虑到金融壹账通是典型的To B型企业，这种思维也合乎逻辑。To B生意里，二八分化极其明显，真正贡献主要利润的就是头部和腰部的大客户，所以一般是抓大放小，为头部大客户提供深度定制化服务，为小客户尽可能提供低成本的标准化产品。
纵观金融壹账通整个客户结构，也许最大的问题还是对平安集团的依赖过大。平安集团为金融壹账通战略合作伙伴、主要股东、最重要的客户和最大的供应商。“平安系”的光环对于金融壹账通来说是加分项，但也一直是外界的争议点。
在“过分依赖平安集团”的争议下，2019年平安集团对于金融壹账通的营收贡献不减反增，这也会为投资者对于其企业价值的评估增加了难度。
在至今不盈利的情况下，如何高效地开发非头部腰部客户群以及长尾客户群的价值对于金融壹账通至关重要。
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