作者：
Zolo,深潮TechFlow；
linda郑郑,SuiWorldCo-Founder
最近流行几张图，展示了各条公链的开发者数，日活数据等等，让我们直观地看到了各条公链/项目之间的数据差异。
造成这种差异的原因有很多，除了协议本身的吸引力之外，深究起来，我们从运营角度也发现了很多不同之处。一个公链的成与败，有内因，也有外因。
外因比如FTX的暴雷，让Solana受到影响；Binance的流量反补到BNBChain的增长；过于高光的团队和资方背景，让Aptos在早期就获得了不少关注等。但纠结外因并不是此文目的，本文将更多从不同公链的官网模块、SocialMedia、社区运营角度入手，探索更多内因，了解作为公链型项目，应该做好哪些运营建设以及差异化的Case值得借鉴。
公链运营三大维度：Developer、Ecosystem、Community
我们优先对几条热门公链的官网运营模块做了梳理，总结如下：
我们将相同的部分做灰色标记，能够看到虽然名字会有不同，但基本上每条公链都必须涵盖Developer、Ecosystem、Community三个板块，且都占了很大的比重。这里的Ecosystem重点指项目生态，即展示自己生态上的dApp情况、帮助dApp推广/服务等。Community重点指用户社区，而非开发者社区。
从建设逻辑上来讲，一般是通过独有的技术布道吸引来开发者，有了开发者之后再有繁荣的生态，最终好的应用才能吸引庞大的用户群体。
Poly Network：10条区块链上57种资产受到黑客攻击影响，项目团队应尽快撤出流动性:7月3日消息，跨链互操作协议Poly Network发推称，其服务仍将继续中止，恳请网络安全专业人士提供专业帮助。此次被攻击导致10条区块链上的57种资产受到影响，包括以太坊、BNB Chain、Polygon、 Avalanche、Fantom、Optimism、 Arbitrum、 Gonosis 、 Heco、OKX等。
Poly Network表示，已经与CEX和执法机构展开沟通，寻求帮助，希望与攻击者合作，归还用户资产，避免潜在的法律后果。同时，为了尽量减少进一步的风险，Poly Network已联系大多数项目团队，敦促其从DEX中撤出流动性，并建议持有受影响资产的用户尽快撤回流动性、解锁其LP代币。[2023/7/3 22:14:01]
Developer：得开发者得天下
不管是Layer?1还是隐私公链等，无一不会强调自己技术上的领先或者差异性。在这一点上每条公链都各显神通，比如Solana当时的PoH，告诉你SuperFast；Avalanche一直在传播新的共识协议和可以“一键定制化发链”的Subnet。
除了硬核的技术叙事外，要运营好?Developer，本质是要更好的为技术人员完成?onboarding?工作，所以至少需要在如下几个部分进行建设：
1.完善的开发文档及用例，document/github?等必备资料；
2.便捷的开发工具及选型指引；
3.技术交流论坛，分享与解决技术问题；
4.开发者活动，如?Hackthon、Roadshow?等展示平台。
除此以外，BNBChain/Polygon/Solana还非常清晰和分类别向开发者展示了，在自己网络上开发所能使用到的各类型工具。
Ecosystem：应用层让公链出圈
数据：参与PSYOP预售的前三大买家亏损近90%的资金:5月19日消息，Lookonchain监测数据显示，如果用户将10枚ETH发送给ben.eth参与PSYOP预售，目前只能拿回1枚ETH。PSYOP的前三大预售买家情况如下：
0xac34开头地址发送29枚ETH给ben.eth，收到5,095,139枚PSYOP。如果他现在卖掉所有PSYOP，只能得到不到3枚ETH，损失90%的资金。[2023/5/19 15:14:26]
这部分主要是展示和秀肌肉为主，常见的做法是将项目分类别罗列清楚，同时提供一个引导建设DApp的入口。
相比之下，BNBChain的生态部分建设最为完善和不同，他们在以「应用商店」的思路，打造自己的生态板块。你可以把他理解为是，包含了「资讯+点评」功能的DappRadar。不仅仅只是呈现项目，还呈现了数据、用户的反馈等维度，甚至基于有风险的项目，还提供了Alert功能。BNBChain的生态运营，已经和其他的公链拉开了更大的差距。
Community：让用户成为你的布道者
社区建设是Web3项目的重中之重，社区并不仅仅是简单的拉社交群组，每周举行Townhall就结束，从几条公链的运营来看，从大的模块出发，至少应该包含：
1.社区新闻-News
2.社区交流-SocialMedia
3.社区建议-Forum
4.社区活动-Events
为了更好地激活社区活力，让更多用户成为公链的布道者。公链方往往还会针对个人设置一些ambassador计划，让更多忠实的用户参与进来。BNBChain和Solana分别制定了MartiansProgram、TheCollective，并配置了精神激励+物质激励。
观点：因担心监管问题，大多数美国交易所可能不会上线BNB:12月24日消息，Into TheBlock研究负责人Lucas Outumuro在接受采访时表示，美国交易所可能不会上线BNB，因为他们认为其网络中心化并将BNB视为一种证券。“美国交易所可能不值得冒险上线一种证券，当它是竞争对手的代币时更不值得冒险。”
Fundstrat数字资产策略负责人Sean Farrell也表示，BNB可能不会在大多数美国交易所上线，因为它可能“被监管机构视为证券”。
本周美国SEC将FTT描述为证券，这意味着其他交易所平台币可能很难在美国交易所上线。目前BNB已经在Binance US、KuCoin、Huobi和OKX等交易所上线。[2022/12/24 22:05:04]
建设社区的作用除了布道外，还在于为项目团队与投资者打造“大家庭”，并获得以下潜在的好处：
1.帮助早期项目快速找到优质的早期用户，是项目建设的助推器；
2.服务Web3.0?的开发者，培养创新?DApp?的开创者；
3.孵化Web3.0?的创业者，共同研讨通证经济体系，完善Web3.0?产品，搭建加密社区等，帮助Web3.0?创业者成为优秀的团队；
4.投资者更容易找到创新的项目团队等。
所以，从项目角度出发，出色的公链社区也是在打造一个孵化加速的“资源池”，汇聚的都是由共同理念、互助提高的成员。在这样的Vibe之下，社区凝聚力更高，生态活力与吸引力也更强，随之会自然提升开发者与团队对本公链的忠诚度。
以上是各家公链建设中的共同模块和较好的Case。除此以外，每家公链其实还有一个共性，都会运营自己的Foundation，从资金和资源上促进生态的发展，下面一节我们将谈一下基金会相关的Case。
生态发展利器：基金会、Grant、国库，从资金与资源上促进生态发展
THOR Chain开发者：THORChain将于本周内推出ATOM池并将支持Cosmos生态代币与比特币的跨链交易:6月27日消息，据推特ID为Pluto 9r的THOR Chain开发者透露，THOR Chain将于本周内推出ATOM池，未来将实现Cosmos生态代币在例如Osmosis的DEX中与比特币的跨链交易。[2022/6/27 1:34:17]
几乎每条公链都有针对开发者、早期项目的Grant资助计划，被选中的通常为开源项目，除了会获得一笔小额的资助外，还会给予项目建设主网的技术支持、市场宣发、媒体PR、地区性社群的孵化等，陪伴项目的成长。大部分公链给予资助的话语权是由基金会决定，例外的是EOS，成立了二次众筹平台Pomelo，以DAO的模式鼓励社区的粉丝投票来评选项目，增加治理权。
但Grant的发放有几个常见问题：
1.不缺钱的项目看不上Grant；
2.来申请Grant的项目同质化严重；
3.一些项目忠诚度低，到各个链上薅一点Grant羊毛就走了。
针对这一问题，公链可以发起开发者培养计划，在社区中培养支持自己的开发者，提高长期忠诚度。
除了基金会发放的?Grant?之外，Polkadot?采用的一种创新的国库机制，通过将交易费用的一部分、非最佳?Staking?比率时通胀的一部分资金、平行线程中用于跨链通信拍卖的一部分、以及节点因不当行为而被惩罚的资金，汇聚到一个资金池中形成一个国库，用于?Polkadot?生态的发展。这比之前大部分的项目通过融资的形式筹集资金，再将这些资金用于生态发展的方式，更有可持续性。Polkadot?的国库机制也许是可以被各个公链借鉴和参考的一种创新模式。
当然之前波卡热度空前，也有一些外因推动，这里主要聊国库上的创新。
Animoca Brands宣布收购游戏开发公司Notre Game:6月3日消息，Animoca Brands宣布已完成对游戏开发公司Notre Game的全资收购。收购完成后，Notre Game的管理层和员工将继续经营公司。作为Animoca Brands的一部分，Notre Game能够将其产品扩展到全球市场，并在Animoca Brands集团内获得大量网络、资源和专业知识。
据悉，Notre Game成立于2016年，曾成功开发卡牌收藏手机游戏Scratch Wars。其目前正在开发Scratch Lords，这是一款基于Scratch Wars游戏机制的新型NFTP2E游戏。[2022/6/3 4:00:42]
因为在已有?ETH?等成熟的公链竞争之下，新公链通常以砸钱做生态的方式为开发者提高资金支持，但生态的建设是一个长期过程，只靠最初的私募销售代币募集的资金是不可持续的。而国库机制，为公链提供了一个新思路，把区块链正常运行的资金流转和治理划出一部分资金作为国库，再通过理事会的治理决定这笔钱的使用，用于那些对公链生态发展有帮助的提案上，有了这些资金又能将公链建设的更好，使用它的人变多，资金池便会持续的积累资金，于是形成一个良性循环。既可以解决生态发展的资金问题，还能利用治理的方式调控自己这条链的通货膨胀情况，甚至做成?DAO?的形式，减少团队在治理层面上的中心化问题。这也许是一个一箭多雕的可参考机制。
当然具体到细分的模块运营和发展阶段来看，每条公链又会有自己独有的一些考虑，下面将针对一些比较好的差异化部分进行列举。
不同公链的运营差异化
以下蓝色标记部分，是我们看到的各家公链在运营上的主要差异点。
虽然前面列了很多BNBChain做得好的部分，但当你深究其内容策略时，你会发现?BNBChain很少聊自己技术上的突破，反而是Polygon\Solana\Avalanche会更多凸显自己的技术创新。Solana因为开发语言的差异性，还打造了BlockchainandSolana101来更好的onbording开发者。Aptos是这里面最年轻的公链，因此特意将Grant放到了非常重要的位置，并给到了清晰的规则。
虽然BNBChain不怎么讲技术创新，但很多朋友应该对BNBChain的MVB、孵化计划等非常熟悉。事实上，这部分属于DeveloperProgram里对开发者的扶持，BNBChain甚至还有针对开发者有单独的MonthlyGrants。同时为了承接更多新的项目部署到BNBChain，官网上还专门新增了一个Migrate模块来进行引导。
Migrate这个模块的设置是个人认为最有意思的地方，Web3本来就没有多少开发者，也没有多少用户，而开发者/用户都是不忠诚的。你经常会看到一个早期项目去各条公链都参加Hackthon，也会看到?Web3用户跟着应用或者收益走，而不是跟着公链走。
所以，虽然行业的“Builder”都说要做大蛋糕，但同时也需要抢夺已有用户。
Migrate的目标并不是针对新项目，而是针对已有项目在吸引他们做迁移。进入模块后，他会通过告诉你这里对开发者有更多的扶持、用户、TVL等数据很高等方式来吸引你，同时加上成功?Case，让你也开始期待自己在迁移后，也会取得同样的成功。最后再加上BuildonBNBChain进行线索转化。
面向ToB的?Marketing，BNBChain对项目方的customerjourney理解的很到位，运营做的更好，也许更多公链也都可以考虑一下“Migrate”这部分的内容设置。
Polygon做了很多的技术整合，因此会单独设置Solution模块来呈现不同的技术方案。当然很多人印象最深的还是Polygon对于传统品牌的吸引力，NIKE\星巴克等都与Polygon展开了合作，之前曾有过一个简单的原因分析，如下：
因此，如果有更多Web2品牌选择基于Polygon进行构建，或有意愿进入Web3。针对这样的独有优势，Polygon其实完全也可以考虑做自己的「合作伙伴墙+Case解读」来吸引更多的品牌合作，作为强BD的一个资料库，类似高配版的AvalancheSubnetCasestudy。
传统品牌拥有大量的用户，这类合作越多，也越能为Polygon带来更多的用户基础，参考?Reddit。从更细的运营内容角度来看，考虑到?Aptos/Sui?相对较新，比较好?review，因此以下部分我们将以Aptos为例，看下从2月官宣到现在为止，Aptos的运营内容及方向重点。
以Aptos、Sui为例进行深入探讨
从Aptos的推特/medium/Discord?来看，推特的信息基本包含了其他渠道的所有内容，因此我们首先对twitter的运营内容做了?mapping，并对重点部分做了梳理。
针对Developer，官方会围绕测试网进展、每周一次的MoveMonday和不定期的Aptos/Move布道展开；针对Ecosystem，除了各类合作伙伴的官宣外，后面更是直接策划了「AptosEcosystemHighlight」主题来不定期分享在?Aptos?上建设的生态项目；
针对Community目前做的还不多。
不过值得注意的是，早期Aptos创始人会参加各类型的活动，四处布道，在主网上线以后，目前官方的动态对Developer有减弱，而增加了社区、活动方面的内容。
从数量上来看，正如前文所谈到的一样，虽然Developer/Ecosystem/Community都是运营重点，但从先后顺序来看，应该是Developer>Ecosystem>Community，所以会看到Aptos大部分的运营内容都与前两者相关。另外前文有谈到新公链在早期更重视Grant的运营，虽然Aptos在官网有调高Grant的优先级，但在社媒上的露出却稍显不足。
与Aptos不同的是，Sui会每周一次在Discord进行AMA更新技术进展、布道Move语言；除了线上，团队在美国、葡萄牙、韩国、越南、中国等地举办?HappyHour?见面会；在生态项目的宣传方面，Sui更强调宣发对GameFi赛道的支持和进展，其原因之一是生态主管KohKim在游戏方面的经验资深，当然也有不少其他类型的项目。
Sui的社媒起步虽然比Aptos早几个月，但相比之下热度一直明显不足，通过以上对Aptos、Sui官推运营历史的回顾，可以清楚的发现，Aptos侧重宣传各类生态项目的进展，Sui更多的是分享其技术文档与SuiMove的布道，我们知道，开发者在整个Crypto用户中所占的比例比散户投资者低许多，或许可以解释?Sui?的社媒相对不温不火的原因。
综合来讲，在遍历完BNBChain\Polygon\Solana\Avalanche\Aptos后，我们发现公链的运营重心需要建设好三个大的基础：Developer、Ecosystem、Community，这其中基金会建设得好，将是一个不错的催化剂。之后再针对差异化的特点和发展阶段，加强Grant、社区增长等方面的运营。
同时针对BNBChain用户多的现象，除了我们常想到的Binance本身的流量之外，也能看到目前BNBChain不管是从开发者、生态还是社区来讲都是建设的最好的。Avalanche虽然一直在聊其共识/Subnet上的创新性，但用户量/生态一直没起来，也许从运营角度也能看到确实有不少的不足之处。
当然，公链的范围也不仅仅是停留在上面的这些Layer1，还包括更多的Aleo、Mina等特殊属性的公链，或者从广义上需要开发者、自建生态的项目。公链类项目建设周期长，本篇文章试图通过梳理相对头部项目的运营模块，探索出一些有实践性的方法论，并对比较好的Case进行highlight分享，希望能对长期的项目建设有所帮助。
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