作者：CM，加密绿洲
在Web3，创新永远是最好的营销。尤其是在当下阶段，朦胧混沌，只是部分领域初现峥嵘。
创新的维度有很多，有技术逻辑、产品设计、营销玩法等。笔者从事运营为主，下面主要从“去中心化思维”、“Token分发”和“社区打造”这几个方向，盘点下2022年，笔者看到的那些有趣的玩法。
一、Blur——巧妙利用早期Token的不确定性
如果说空投是最好的onboardingnewusers的方式之一，相信没人反对。然而随着行业的发展，一些陈旧的空投方式已经毫无刺激：
方式一：类似Uni、ENS、Dydx、Hop，空投之前不透露空投信息，玩家只是凭猜测，疯狂去刷，最后走下来，项目方还是要做一个非常吃力的事情，就是筛查羊毛党，ENS这种级别的项目可以睁一只眼闭一只眼，但是像Hop这种级别的就不敢不查，结果就是容易招致负面。
方式二：明确告诉玩家有空投，玩家知道了消息之后，更加疯狂刷，这种方式还有两个细分，一个是含糊告诉有空投，但是多少量不知道，还有一种是明确告诉空投的百分比。无论是那种细分情况，刷到一定程度后，都会担心反撸，因为刷的人着实太多了。链上数据都看得到，最后算下来，可能分不到多少代币。
投资盘点公司Deal Box成立风投公司以投资Web3技术:金色财经报道，基于区块链的数字证券和投资盘点公司 Deal Box 成立 Deal Box Ventures，将向新兴增长领域、房地产、FinTech、FunTech 和社会影响五个方面的 Web3 技术投资 1.25 亿美元。 Deal Box 已经完成了对 Total Network Services、 Rypplzz 和 Forward-Edge AI 的初步战略投资。[2023/1/18 11:19:29]
以上两种情况还有一个共同的问题，就是刷的过程中，没有正反馈，刷着刷着就没有动力了，我们都知道，玩家刷数据撸空投，对项目方来说可以增加数据，提高热度，一种默契的共谋。
所以，如何保证好处，又尽可能避免坏处呢？
Blur登场！
在Blur拿空投的逻辑：
做贡献——拿积分——换盲盒——换Token
邀请好友和Bid等行为都是做贡献，可以拿到相应的Points，也就是积分，积分可以兑换盲盒，不同稀有度盒子中装有不同数量的平台币。
接下来是重点：
我们看到从到是不可控的，也就是说，积分可以可劲儿给，只要按照既定的规则就可以。
“汉语盘点2021”活动正式启动：虚拟货币、元宇宙入围年度推荐字词:金色财经报道，11月19日，由国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆等联合主办的“汉语盘点2021”启动仪式在商务印书馆举行。启动仪式上，主办方推出“专家版本”和“大数据版本”的年度推荐字词，其中国家语言资源监测与研究中心通过监测语料库推荐的国际词有气候峰会、东京奥运会、塔利班、德尔塔、虚拟货币，清华大学教授沈阳作为“汉语盘点”活动的评议专家，推荐了“治、离、元宇宙、碳中和”等年度字词。12月20日，“汉语盘点2021”揭晓仪式将揭开年度字词的面纱。[2021/11/20 7:00:36]
但是从到是可控的，具体多少积分可以换一个盲盒，项目可以根据积分的总数和持有人数来综合确定，这也是项目的空投分轮次的背后原因之一，不同轮次的兑换比例可以不一样。
从到也是可控的，一个不普通/稀有/传奇的盒子中装多少Token目前是未知的，项目可以根据总共发的盲盒数量和参与人数，来最终决定空投的比例。
所以，Blur的策略好处有哪些？
1、有正反馈，刷的人有积分，玩家知道积分可以换盲盒；
2、表面上明牌告诉有空投，但是最终项目空投的数量，可以通过前面说的几个可控的步骤来最终确定，比如项目方预设的空投数量是5%，但是最终人数太多，给8%可不可以？完全可以做到，或者反过来，人数不多，项目就降低空；
动态 | 封面盘点2019十大酷科技 区块链上榜:1月5日，由封面新闻最新盘点的2019十大酷科技出炉，其中包括区块链，代表企业：支付宝。过去一年，支付宝区块链技术落地超过40多个场景，也从不同的场景给用户带来便利和安全。据公开信息显示，支付宝与阿里巴巴已经蝉联两年全球区块链技术专利申请量最多的互联网公司，其在共识机制、智能合约、可信计算、隐私保护、跨链交互上都取得了突破。[2020/1/6]
3、充分发挥Token和盲盒的双重不确定性，玩家预期、项目估值和项目数据三者之间梯云纵。
二、屎NFT——立体式套娃
首先我们要肯定下套娃的积极意义，正所谓一口吃不下大胖子，想要建立自己的元宇宙，这么大的一件事情，如果通过套娃一步步实现，有序扩大自己的版图，是一个不错的选择。
在NFT中套娃，我们常看到的套娃是持有ANFT，可以获得BNFT空投或者Mint的白名单，后期又会有针对A和B持有者空投同质化代币，比如BAYC。
有点像是喇叭筒?。
但是屎NFT的套娃，比这个有趣很多。
在屎宇宙中，有很多的资产，第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、马桶刷、Shitcoin等等，通过合成、空投、自行Mint、商城购买等方式，让这些资产之间来回套，有时往下，有时往上，立体交织。
动态 | 汉语盘点2019年度候选字词出炉 区块链入围:12月9日，“汉语盘点2019”年度各组前五位的候选字词正式出炉，五大候选国际词分别为：巴黎圣母院、区块链、贸易摩擦、黑洞照片、脱欧。区块链的推荐理由为：被重新加持的区块链，真正开始了人类对技术创造未来的认识。[2019/12/10]
三、XEN——公平分发新范式
FairLaunch如何定义，笔者暂时还没有想到。
但是大抵有一些这样的特点：
·初始时，所有人拿到的价格一致，没有轮次之分
·任何人想参与的人都有机会参与
·分发过程去中心化
代表性项目有People、YFI、SHIB等。
但是就算是上面说的公平分发，也架不住巨鲸的资金优势。
于是XEN设计了一个与投入资金量无关的公平分发范式。
这是分配的公式，简单说是融合了时间、参与人数这几个重要的维度来做分发的。
公平性体现在：
·0成本
·时间是公平的
·参与人数是所有人都能看到的
四、Goblintown——塑造社区边界
午间大盘点：数字货币普涨 :比特币（BTC）最新成交价格为124392.34元，最高价格为126651.25元，最低价格为11955.86元，24小时涨幅为0.23%，成交量达4.06万个BTC；
以太坊（ETH）最新成交价格为5376.49元，最高价格为5416.12元，最低价格为4630.90元，24小时涨幅为11.79%，成交量达44.44万个ETH；
以太经典（ETC）最新成交价格为261.83元，最高价格为277.40元，最低价格为216.07元，24小时涨幅4.92%，成交量达224.56万个ETC；
量子链（QTUM）最新成交价格为429.11元，最高价格为475.50元，最低价格为186.82元，24小时涨幅40.32%，成交量达102.26万个QTUM；
莱特币（LTC）最新成交价格为2410.11元，最高价格为2449.01元，最低价格为2010.44元，24小时涨幅15.29%，成交量达62.98万个LTC；
瑞波币（XRP）最新成交价格为5.40元，最高价格为5.53元，最低价格为4.51元，24小时涨幅14.14%，成交量达16663.58万个XRP；
达世币（DASH）最新成交价格为7912.81元，最高价格为8013.21元，最低价格为6816.38元，24小时涨幅11.96%，成交量达3.01万个DASH；
EOS最新成交价格为67.01元，最高价格为71.00元，最低价格为51.81元，24小时涨幅24.64%，成交量达1456.01万个EOS；
ZEC最新成交价格为3764.07元，最高价格为3896.96元，最低价格为2972.32元，24小时涨幅7.52%，成交量达8.78万个ZEC；
OMG最新成交价格为136.05元，最高价格为136.05元，最低价格为102.38元，24小时涨幅21.88%，成交量达319.63万个OMG。[2017/12/19]
哥布林实在有太多的骚操作，笔者了解有限，只能从社区维度，分析一二。
社区建设的一大工作是塑造边界，这个边界有有形的也有无形的，也有介于两者之间的。有形的如周边，无形的如文化，文化听起来很虚，如果翻译下，可以简单理解为“我们不一样“，不一样的头像，不一样的口号，不一样的语言风格，不一样的字体，等等。
哥布林将这一思路发挥到极致。
丑爆的PFP、独特的文字风格、推特Space时候故意压低嗓子发音······
这些做法能帮助社区快速建立认同感、集体感和存在感，尤其是集体感。
五、Gobblers——艺术与旁氏
在NFT和FT的玩法结合方面，NFT的身份属性适合做定性的事情，例如持有某种NFT的人才能挖矿或者治理，FT的颗粒度小适合做定量的事情，例如针对不同的贡献给予不同数量的代币奖励。
大抵是在这样的思路指导下，Gobblers在基础上设计了GOO+VRGDA的创新玩法，让NFT和FT一直处于滚雪球的游戏中。
值得说道的是，就只有，讲的是算稳定故事，其Token只能在自身的系统内空转。
ArtGobblers切实打造了一个GOO的流通场景，其商业逻辑是足够自洽的。
所以对于ArtGobblers来说——
艺术的创作与消费是身体，负责沉淀价值；
金融是翅膀，负责用投机引爆市场。
六、SpaceID——运营节奏
SpaceID的可圈点之处并不像上文中的例子，在玩法或者产品方面有创新，SapceID是完全胜在运营节奏的把握上。运营节奏的把握不是一件容易的事，除了要结合自己的产品特点，自己的运营规划，还要结合用户，结合市场情况。如何让用户有序有批次进入，如何逐步调动社区情绪，最终如何让市场爆发，SpaceID为我们提供了一个示范。
七、Dr.Ji——树一个“敌”
前面说过，社区建设的一大心法是塑立边界，其目的还是打造集体感，打造集体感的方法还有很多，Dr.Ji用的是打造一个敌人。
通过塑造一个外部的敌人，让内部社区成员团结起来，一致对外，既拉高了情绪，又形成了社区的共同记忆。关键词：共同记忆。借此机会，项目方招募了一批护卫队，既然是护卫，那就说明项目是弱者，因为弱者才需要保护，别人宠粉，这里引导玩家宠项目。一边示强，一边示弱。
八、RSS3——更高级的运营是教化
RSS3的第一次空投平平无奇，但是显然第二次空投收获了很多好评，快讯上面只是笼统说根据代币持有者链上交互的情况，根据领到空投的伙伴的反馈，基本主要是看是不是把第一次的空投卖了，没有卖的还能继续领。
抛开惊喜，RSS3潜移默化完成了对用户的一次教育，对人心的教化。
九、Readon——结合热点引流
在Web2，我们常看到很多公司营销时会蹭热点，抖机灵，但是在Web3常常没啥用，究其原因，Web3虽然不大，但是热点从来不断，结合热点做几张海报、续几个段子对Web3玩家没有吸引力，玩家要的是能参与。
但是有一种是完全可以结合的，比如SBT火了，就结合SBT来一次营销。
Readon显然抓住了这样的低成本吸引流量的机会。
十、?Degods——创新的代币分发
Degods是SOL上面的一个项目，价格一直在突突突。其有一个同质化代币的发行机制，就是扫地板挖矿，得不同比例的代币奖励。
十一、星巴克奥德赛活动——链上链下与线上线下
透过星巴克的奥德赛活动，我们可以窥见，未来实体企业结合Web3做营销的玩法，大抵都会是：
线下+链下——消费、打卡，或者做其他贡献获得碎片或者某种凭证
线上+链上——碎片或者其他凭证兑换NFT
线上+链上——NFT充分流转，扩大触及人群
线下+链下——持有NFT可以获得消费折扣，或者参与特定的聚会
十二、Cult——匿名另有原因
Cult有很多有趣之处，但印象最深的不是监护人才能提提案，是这个项目的创始人说，我匿名是为了让项目更加公平启动，不然你们都知道我是谁，我怕项目刚出来会被疯抢。
匿名还有这个好处！
十三、Prometheans——更具故事性的NFT分发
在Web3聊营销，我们不能脱离Tokenomics，谈Tokenomics，我们又绕不开旁氏，谈旁氏，我们则避不开Fomo3D。
Fomo3D是登峰造极的，但那是显性的邀请，有一种隐性的邀请挺有趣的，没有邀请链接，没有推荐关系，但是参与者会在个人利益的驱使下，宣传这个项目。
另外，该项目的NFT也非常有故事性。
除了以上的项目，2022年肯定还有很多非常好玩的项目，笔者精力有限，难以囊括全部，欢迎大家添加微信好友，一起参与讨论。
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专栏作者简介：
加密绿洲，致力于挖掘有趣的Web3项目，关注项目的营销玩法和经济模型。
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