作者：SunnyZ_Crypto
TL;DR
背景
作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。
相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。
但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。
所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！
AARRR模型
而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。
慢雾升级Web3钱包安全审计项:金色财经报道，加密安全公司慢雾官方宣布升级Web3钱包安全审计项，具体包括针对浏览器扩展钱包的安全审计项、针对移动端和桌面端钱包的安全审计项，旨在尽可能地保证 Web3 钱包客户端上的安全，降低加密货币资产被盗的风险。此外，慢雾安全团队提出用户交互过程的安全审计，包含：WYSIWYS（所见即所签策略）；AML 策略；anti-phishing 策略；pre-execution 策略等多个策略来抵御黑客的攻击。[2023/6/6 21:19:11]
Source:Twitter@Safaryclub
和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。
增长路径
在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。
在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。
这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。
徐明星：OKX Web3钱包将很快支持ordinals和BRC-20代币的市场交易:金色财经报道，OKX 创始人徐明星在社交媒体上表示，到目前为止，OKX 还没有计划在中心化交易所上架 brc-20 代币，但 OKX Web3 钱包将很快支持 Ordinals 和 BRC-20 代币的铸造、发送、接收和市场交易。[2023/5/3 14:39:10]
为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：
Web3增长工具实测汇总
平台介绍
关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。
其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。
其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。
实测逻辑
在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。
Metaverse Game Studios与ImmutableX合作打造Web3游戏Angelic:金色财经报道，独立游戏开发商Metaverse Game Studios宣布与Web3开发平台ImmutableX合作打造Web3游戏Angelic。
此前消息，Metaverse Game Studios曾于3月完成1000万美元的种子基金融资，该融资由Animoca Brands、Pantera Capital和Everyrealm牵头。（Cointelegraph）[2022/12/21 21:58:20]
任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；
筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；
数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；
多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；
细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。
流量对比
各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；
BNB Chain与Google Cloud达成战略合作，旨在支持早期Web3及区块链初创公司发展:9月14日消息，BNB Chain 与 Google Cloud 达成战略合作，旨在支持早期 Web3 及区块链初创公司发展，基于 BNB Chain 的项目现在可以访问 Google Cloud 基础设施，包括分析链上数据以及通过 Google Cloud 加密信息。[2022/9/14 6:56:23]
从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广；Galxe发币久了有点躺平的迹象，毕竟老底够厚，即使活跃度不高，传播度也不受太多影响；
流量大的平台Bot也多，所有平台几乎都有15～30%的Bot，其中Quest3为36%，小一半都是Bot，看来DID项目仍然任重道远；在这些平台中，Port3和Clique是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的，不得不提的是Clique数据的监控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有奖励；
比较让我意外的是Trantor，TWfollower不多，但是活动参与者不少，而且用户数据表现也不错，在后续沟通中我发现Trantor经常主动发起多项目的联合市场活动，这一点对于提升B端用户粘性有较大帮助；
Crew3受域名问题影响，这次的数据参考性不大，Web3项目还是很脆弱的，域名账号这些一旦有问题对于项目发展而言打击挺致命的。
面向Web3.0的DAO操作系统Nutbox完成种子轮股权融资:据官方消息，面向Web3.0的DAO操作系统Nutbox宣布完成种子轮融资，本轮投资由WaterdripCapital领投，BML跟投。
Nutbox是一站式跨链质押经济和DAO平台，同时是内置“社交+DeFi”结合的一个多元化项目。目前Nutbox支持kusama网络的平行链插槽拍卖模块已经上线。Nutbox创始人尹国梓是WhereIN社区发起人，Steem超级节点代表。[2021/7/6 0:30:15]
用户重合度对比
所有平台和Galxe用户的重合度都较高，一方面说明羊毛党没有明显平台偏好，跨平台撸毛是常态，另一方面也看得出Galxe的用户基础很大，市场先发优势明显；
Port3，Link3，Galxe用户高度重合，有可能是因为Port3上一版本不支持直接发reward，需要和Galxe配合使用，所以这部分用户来源于Galxe；而Galxe是所有平台中最早推出AMAbadge功能的，Link3主推AMA垂类市场，两者用户来源一致重合度高也很正常；
Pyme和Trantor用户重合度也较高，Pyme的印度和东南亚市场用户优势明显，Trantor由StarryNift孵化，也侧面说明GamFi转化来的用户主要分布在上述市场；
在所有平台中，TaskOn的数据非常不一样，无论是Bot数量还是重合度都很特别，而TaskOn是OntoWallet孵化的，说明DeFi用户和NFTBadge收集者大概率不是同一类。
功能对比
项目方横向对比的话无法穷尽所有功能，这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点，并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖5个模块，其中灰色标识为有此功能，绿色标识为此功能比别的平台更好。
垂类平台和All-in-one平台对比功能不在同一个维度，所以也按平台类型拆分了，大家在查看的时候建议分开看会更合理。
各平台功能点差异不大，整体呈现以链下验证为主，链上验证为辅，多场景覆盖的现状，也印证了上述DApp功能卷，各自的可替代性强这一点；
数据分析功能很重要，但是有这个功能的项目并不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，毕竟数据分析需要和数据监控打通，对于平台来说这是一个性价比不高的功能，尤其是留存数据，真要展示出来要求还挺高，也侧面说明现在Web3增长还没到datadriven的阶段；
功能完整度和流量并不一定成正比，这和各项目的市场策略有关，是否通过ToB来实现ToC这一点还是有差异的，比如纯工具平台CWallet，Genki，当然还有Gleam，都是只ToB增长而不ToC的，说白了就是不会直接给本平台倒流，这也决定了这一类平台不具有launchpad属性，也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用；
产品形态的具体差异主要来源于各平台长期Mission不同，比如Galxe要做链上凭证体系，所以只在发Badge这一层做得很细分，前期的流程配合Gleam一样能完成，这也让Galxe的可扩展性很强，但在任务发布方面就显得平平无奇；比如Crew3要做Web3Discord，所以它的社区内活动模版就很多，像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦；
All-in-one平台功能虽然全，但细分场景验证深度不足，功能不完善，所以基于GA，AMA这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品，说白了就是网赚市场很大，机会很多，干就完了。
这里附上各项目方后台截图，大家可以直观感受各自差异和功能细节??
结合功能和流量两大硬性指标，上述项目的大致分布如下：
我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品，百花齐放争奇斗艳，不断有新产品冒头，这是个非常好的市场信号，每个DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空间发展。
其他因素对比
除了两大指标外，在使用产品和团队对接的过程中，以下项目在设计、开发、BD等方面都很不错，其中Quest3的设计，Link3的迭代，Clique的BD都很顶?
BD响应及时：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；
产品设计优秀：Quest3，Link3，Crew3，AkiNetwork；
功能迭代快速：Link3，Quest3，BetaPlug，Clique。
很多时候BD响应的差异决定了项目方合作的速度，这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向，尤其是DApp类产品，因为产品需求是有共性的，市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度，直接影响了产品的发展和迭代，所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方TW活跃度和迭代速度再决定。
使用建议
在和别的平台没有深度合作情况下，第一场活动建议要用Galxe，自然流量非常能打，且用户基数大，能相对快速地获取早期用户；
尽量和项目方达成Co-PR和社区推广合作，如果能拿到Banner或其他推荐位一定要争取，Quest3的Banner就比较不错，Galxe的Banner可以在增长做到一定阶段了，产品有大版本launch的时候用；
不要可着一个平台薅羊毛，要分布式使用，单平台用了多次之后不会有新增用户，和只在自己社群做活动没区别。长期来看，Alli-in-one平台2～3个比较合适，垂类平台建议按场景拆开，每个场景1～2个比较合适；
相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动，而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug还可以，其他的暂时没有发现，如果有好玩的平台欢迎推荐～
合作联系
和项目方确认后，以下联系方式是大家可以直接沟通合作的，如果有任何疑问，建议直接和对方团队对接。
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