来源：WEB3MKT
作者：Zolo，深潮TechFlow
Web3的Marketing应该怎么做，与Web2市场的思维方式有什么不同？
带着这样的问题，最近阅读了很多相关的内容，我想结合自己的观点逐步与大家推荐和分享一些值得参考的文章，内容涵盖Web3与Web2市场的不同点、Storytelling为什么重要、如何思考完整的社区运营策略以及实操建议等等。
先有道，而后有术。
一个新的思考方式是，Web3市场的用户/客户划分将不再是ToB或ToC。
有句话叫：认知支配行动，行动是认知的结果，想要行动不出错，就需要先有正确的认知。
欧洲央行：公共部门应建立全面的监管框架，解决与加密相关的社会和环境风险:金色财经报道，欧洲中央银行(ECB)董事会成员FabioPanetta在第22届国际清算银行年会上关于加密货币未来的小组上表示，加密资产已被推广为去中心化的替代品，有望提供更具弹性的金融服务。然而，现实并没有兑现这一承诺。支持加密资产的区块链技术可能非常缓慢、能源密集且可扩展性不足。由于处理复杂且价格波动较大，加密资产在日常交易中的实用性较低。
为了解决这些缺点，加密生态系统改变了它的叙述方式，支持更集中的组织形式，强调加密投机和快速获利。但最近发生的事件暴露了加密生态系统的脆弱性，表明人们对加密资产的信心消失得有多快。在许多方面，这个生态系统重现了区块链技术最初想要解决的缺点和漏洞。
公共部门应采取坚定的立场，建立全面的监管框架，解决与加密相关的社会和环境风险，包括将无担保的加密资产用于投机目的。它还应该抵制为加密货币提供国家支持的呼吁，这本质上会使加密货币风险社会化。相反，公共部门应集中精力为可靠的数字结算资产的开发做出贡献，包括通过在央行数字货币方面的工作。[2023/6/25 21:58:12]
那针对Web3的市场，在用户或者客户划分上，什么样的认知才是正确的？
隐私区块链Namada计划向OSMO投资者空投NAM代币:金色财经报道，专注于多链隐私的新区块链 Namada 的建设者寻求通过共同资助软件“公共产品”并将其计划中的 NAM 代币空投给 OSMO 投资者，与 Osmosis 协议建立更紧密的联系。Namada 联合创始人 Christopher Goes表示，计划中的赠款计划将支持一系列以隐私为中心的研发项目，这些项目有利于基于Cosmos的Osmosis和尚未启动的Namada，Namada 将为这项工作提供资金。Namada 还寻求推出其在 Osmosis 上保护资产隐私的方法。
确切的时间表和金额尚未确定，部分原因是 Osmosis 的社区尚未权衡，Goes表示，他正在寻求社区的意见以及他们对推进该提案的许可，该提案将由OSMO治理投票。[2023/5/23 15:19:34]
在我们固有的认知里会广泛认为，应该先做产品，再做市场，项目越早期，市场就越不被重视。
数据：3000枚BTC从Gemini转移到未知钱包:金色财经报道，据Whale Alert数据，3000枚BTC从Gemini转移到未知钱包。[2022/8/12 12:21:35]
如下图所示：
这背后的原因其实是Web2的产品往往需要产研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通过市场手段做进一步放大。
但我们需要知道的是，在Web3，情况已经发生了改变。
举个例子：
乌克兰副总理出演说唱视频，呼吁加密货币捐款:5月24日消息，乌克兰区块链公司Everstake与乌克兰副总理兼数字转型部长Mykhailo Fedorov合作，创作了一段说唱视频。在说唱视频中，Mykhailo Fedorov敦促加密货币爱好者继续为慈善组织“Aid For Ukraine”捐款。该慈善组织为乌克兰的军队筹集资金，也为人道主义需求筹集资金。（Be In Crypto）[2022/5/24 3:38:39]
是不是很多项目连产品都还没上线，就先把币发了？
Web3的很多产品，在拓展C端用户前，是不是还需要吸引一些产品验证者等其他角色来壮大网络？
以上这些场景所反映的事实是：
在产品获得B端或者C端用户前，就需要提前考虑针对其他用户画像的市场策略。
如下图所示：
在Web2我们经常会谈到，你做的市场，针对的是ToB还是ToC，
而到了Web3，因为参与的角色变多，同时结合Token的提前引入，这种B和C的概念可能将会逐渐淡化，转为A，ToAll。
All并不是说不区分受众，而是不应该再针对企业用户和个人用户这两个纬度来区分，更好的方式是，根据协议/网络的不同参与角色做区分，进而针对性的策划传播内容。
All里面具体会有哪些用户画像，我认为这是一个需要持续探索，并针对不同产品类型需要进行差异化思考的问题。
比如针对协议类产品，用户还没使用到你产品的时候，就已经成为了你的「投资者」、「质押者」，同时为了网络维护，你还需要「节点服务商」、「独立验证者」等等。
比如针对应用类的产品，用户可能还包括「联合创作者」、「大使/贡献者」等等。
总之，因为用户参与的前置与产品推出的后置，重新思考用户分类及市场策略是至关重要的。
而在新的角色关系里，我们也可以进一步探讨一下为什么Storytelling会如此重要。
为什么Storytelling在Web3市场中至关重要？
从以上的探讨可以看出，大部分情况下，你会面临：
产品还没有推出，在还没有产品用户的时候，你就需要开始做市场了。
Storytelling也正因为产品的缺失，其重要性也会更加凸显出来。
没有产品，靠什么来吸引人加入你的社区进行共创？
没有用户，靠什么来吸引人帮你维护网络？
答案就是?Storytelling。
我们需要不断用故事来吸引各类的参与角色。
什么样的故事才是好的？如图：
图中给了三个因子，比如愿景+经济模型/收益预期更像当前DeFi的叙事，
而好的Storytelling内容最好将愿景、经济模型/预期和社区的Engagement结合起来考虑，形成资本+社区的叙事合力。
从实操上看，用更有吸引力的文字而不是图表/数字等来阐述你在做什么，有什么远大的愿景，为这个世界带来的变化，我们处在Roadmap哪个位置，这对于实现未来伟大愿景的意义是什么……
如何在WEB3世界更好地进行叙事，欢迎关注我们未来的内容。
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