本文来自：肖磊看市，作者：肖磊，星球日报经授权转发。
关于思考商业模式的问题，对投资是有很大帮助的，一个不愿意去思考商业模式的投资者，实际上可能连合格都算不上，更不要说去赚超额利润。因此，商业模式问题，不仅仅是创业者的问题，还是投资者的问题。在讲区块链的商业模式之前，我想跟大家分享一点最近对一些重要领域商业竞争的思考，以便更好的把区块链商业问题讲清楚。在电商领域，实际上已经形成了比较明显的竞争格局，但我们会看到阿里巴巴和京东等的竞争，实际上是更体现在非常明显的低价和促销活动中，淘宝有双十一，京东618购物节，还有什么双十二、520等等，总之，就是降价促销，团购打折。这似乎是一件非常平常的事情，但在我看来极不平常，这是一个潜在的共识。所有面对普通大众的商业模式，也就是说，用户基数在数亿人之上的商业模式，物美价廉是最基本条件，甚至价廉更重要一些。沃尔玛的口号是，天天低价，宜家家居也主打平价家居。就连我们在大街小巷都能看到的麦当劳、肯德基，几乎也在天天做各种特价活动，优惠券随处可见。也就是说，针对普通大众的商业模式，低价永远是最根本的逻辑。如果是一个小众市场，低价反而不管用。这里特指大众市场，大众领域低价就是“道”，道生一，一生二，二生三，三生万物。低价的重要性，并不是我们理解的用低价去刺激消费者，或者说打价格战。低价是一种整体的产业链运行成本控制问题，是一种系统性竞争力模型。前两年，共享汽车非常受到欢迎，但自从滴滴吞并了快的和Uber，这一市场迅速陷入了垄断状态。当所有人都觉得这个市场已经被滴滴赢家通吃的时候，美团宣布杀入共享打车领域，而且迅速获得了整个市场接近三分之一的份额。最近，快的打车的创始人陈伟星也再次出山，利用区块链技术逻辑，重新进入共享汽车领域。不是吹牛，我在几个月之前，跟朋友有过激烈的争论，我说滴滴的位置，绝对会有更多的人去挑战，滴滴并没有建立起来大众消费的壁垒，根本的原因是放弃了“低价”。可惜，我没有写文章，也没有录音，没记录下来。但我的逻辑是非常清晰的。说一下我的亲身体验，我每天从家到办公室，路已经非常熟了，滴滴打车每次导航都会走最堵的那条路，我每次会给司机纠正路线，如果滴滴这个打车软件是智能的，应该在连续数次之后，给我调整过来，可是每次都会选择我不愿意走的那条路，我每次的纠正似乎没什么用。也许是地图的问题，也许是系统的问题，总之，我认为这不符合大数据和智能化的发展方向，滴滴应该是一家大数据公司，而不是一家只顾现金流的出租车公司，也许滴滴把大数据都用在如何“杀熟”，以及搞顺风车贴超短裙标签上面了。当然，滴滴的问题还有很多，我想再说一个根本问题。我从家到办公室，如果直接出门打出租车，是37至40块，滴滴每次都超过40，这个是极其不正常的，共享汽车反而增加了打车成本。至于效率问题，其实共享汽车并没有太多的提升，因为你不可能飞起来，路线选择是极其有限的。那我的结论是什么呢？作为大众消费领域，滴滴没有建立起来持续低价的商业模式，反而开始自以为是的攫取垄断性现金流，使得大众的打车成本竟然高出了出租车这个备受诟病的垄断机构。鉴于此，我当时的判断是，这个行业一定还没有终结，竞争者一定会出现。大家再想想，百事可乐、可口可乐，其实如果他们两家都不做广告，不做投放、促销等等手段，实际上大家也会持续的选择去消费，因为市场上已经没有其他品牌可选，但为什么这样的企业还会竞争性的去做营销呢？而且每年都会花重金去聘请最红的明星来拍宣传片。道里很简单，消费是商业的逻辑，是供给创造需求，营销本身就是在创造需求、灌输消费习惯，稍有懈怠，可能就会有竞争者乘虚而入。
声音 | 肖磊：美国对数字货币的监管不是一刀切，而是更倾向于制衡的市场:金色财经报道，资深金融分析师肖磊表示，美国对于数字货币的态度可以从两方面理解。一来美国的监管方式不是一刀切，而是更倾向于一个制衡的市场，可以先将其纳入到监管体系，这与欧盟、中国等大陆法系中从上而下的明文规定不一样，美国则是从下而上，有市场需求，就会配备相应的产品和监管机构。另一方面，不同国家的金融发展阶段也不同，美国对于数字货币的监管基于金融开放的发展方式，而且美国传统金融力量非常大，金融产品非常健全，所以对很多金融创新，包括数字货币等，民众没有那么热衷，而中国等国家还需要考虑资本自由化带来的诸多问题，监管方面也很难跟得上。整体上看对数字货币的监管是一个非常复杂的过程。[2019/11/22]
打车领域重新开始进入激烈的竞争状态，根本的原因在于，滴滴已经把自己当成一个拥有品牌、渠道壁垒的企业，当成是一个靠被动需求推动的企业，类似于中石油中石化这样的企业，这个是很容易出问题的。别说滴滴，就连百度这样的企业，也会因为没有主动去创造需求和升级自我价值，而最终在竞争市场面临很大的困难。很多人觉得谷歌发展人工智能，是因为有了新的梦想，其实没那么高尚，当谷歌发现，搜索引擎最终的竞争力是持续拥有可信的技术和大数据处理能力，那么人工智能就是一个最终极的品牌定义。当谷歌的机器人打败了全球围棋冠军的时候，你可能不再怀疑谷歌的技术，消费者的信任度会更高，这就是品牌的壁垒，也可以说，谷歌发展人工智能，实际上就是在做营销，就像法拉利等要去参与F1赛车一样，你真的以为是为了赛车吗？它仅仅是要证明，我的发动机在赛场都这么牛，所以造出来的跑车就是最好的。
声音 | 肖磊：警惕美国先于中国抓住区块链的核心部分:10月31日消息，财经专栏作家肖磊撰文指出 ，对于政府来说，在区块链层面，到底应该抓什么，应该主导什么是需要深思熟虑的。区块链技术最大的特点是国际属性，如果其他国家，尤其是美国，跟我们所重视的方向不同，就应该引起我们的思考和注意。
美国在区块链技术的发展层面，抓大放小，直击要害。那什么是要害呢？一个是对区块链资产的定价权，另一个是终端支付。如果中国不能做到两手抓，一手主导实体经济对区块链的接受和再利用，另一手迅速建立争夺区块链资产定价交易的市场，那么区块链技术的发展，很有可能在中国会出现严重的资源浪费。[2019/10/31]
我在去年年初百度股价低迷的时候，推荐过百度的股票，因为当时陆奇加入之后，百度的战略方向放在了人工智能，有几次甚至把无人驾驶汽车搞到了北京的北三环，遭交警罚款什么的，轰动效应明显。很多人认为这是炒作，我反而认为百度开始走谷歌的路子，太对了，就是要在这个方向上搞营销。如果哪天百度说，百度的智能驾驶系统发起了全国巡航，战胜了人的驾驶水平，竞争者会望而兴叹，品牌拥护者会竖起大拇指，因为技术创造的极限，就是商业的最高价值。然而，百度辞退了陆奇，把所有的宝，押在了爱奇艺视频网站，以及新的竞价模式上了。这在我看来，只不过是被资本利用之下的一次本末倒置。经过了滴滴和百度这两件事情，我甚至觉得华尔街在故意毁掉中国的高科技企业。中国的创业者对抗投资人的能力是非常有限的，这注定了最终只能成为一个赚钱的机器，而无法建立起来科技壁垒。联想等就更不用说了，一个踏入资本市场多年的企业，一个拥有强大资源的企业，在科技领域的贡献和投入，还不如一个没有上市的华为的零头。在美国，像乔布斯、马斯克这种人，根本不会搭理投资人的，所以他们可以朝着自己的方向前进，最终也不会让投资人吃亏。另一个例子是，数字货币里面，一个叫DanielLarimer，江湖传闻的BM，做了一套数字货币的开源软件，简称EOS，融资超过39亿美元，但投资人几乎没有任何约束他的权力，甚至连一份邮件式合同都没有。所以他们不会成为资本的奴隶，这也是为什么美国科技强大的其中一个原因。我讲这些是什么意思呢，这就要回到目前区块链的很多商业模式，需要从根本上研究其运行的逻辑和成功的概率。前一阵，参加朋友一个会，遇到了金岩石老师，他回忆了一下2000年纳斯达克泡沫的情况，在纳斯达克泡沫破裂前，他已经拥有了自己的上市公司和私人飞机，泡沫破裂之后几乎啥都没有了，然后选择了回国。科技潮流带来的财富效应，是难以想象的，正是因为有巨大的财富效应，人们的创造力开始转移，从具体的技术变革，转移到市场营销。满足炒币需求，成了最大的需求。这就跟2000年纳斯达克泡沫破裂之前，其实炒股的需求，远远大于对互联网技术的需求，其结果是很恐怖的。区块链的商业模式，首先要考虑，是不是一个未来要满足大众消费的技术，比如搜索、信息传输、门户看新闻、社交、电商等等，如果是基于满足这类需求，区块链技术似乎显得不符合时代，反而成了科技手段的一种倒退，因为区块链会让搜索、信息传输、社交、电商、游戏等速度变慢，所消耗的电力、时间、环境等成本更高。
金色相对论 | 肖磊：以法币为锚的稳定币只是阶段性存在:本期金色相对论中，对于稳定币的讨论，知名财经专栏作家肖磊表示：由于目前整体数字货币的市值偏小，法币池子巨大，数字货币很难达到稳定状态，再加上交易所对集中交易计价的需求，跟现实的法币需要做通兑，这种以法币为锚的稳定币才不得不阶段性出现，未来数字货币里面，会诞生一些因竞争而脱颖而出的稳定币，满足更多的交易媒介的需求，甚至每一个数字货币，都可能成为通兑领域的稳定币，因为货币领域，只谈兑换比率，之所以我们现在需要稳定币，是因为数字货币还没有成为流通货币，大家把它当成了一个投资品来看待，所以需要参照物，整体生态远没有成型。[2018/9/20]
那么为什么在互联网时代，人们依然愿意接受比特币这样转账非常慢，手续费非常高的区块链技术呢？如果不理解这一点，对区块链更多商业模式的思考，就会犯极大的错误，花很大力气解决了半天，结果发现是个伪需求。贪婪和羊群效应会让人变得比猪还要蠢，一些常识，总能找到足够的荒唐理由去反驳，再加上资本和情绪的水涨船高，自然就看不清谁在裸泳，可能裸泳者本身也忘了自己裸了。但一定要清楚一点，潮水一定会退去，二十年前的互联网泡沫，将来也会在区块链行业重演，大部分当时看上去很好的商业模式，实际上瞬间可能就归零解散了。
声音 | 肖磊：火币收购桐成控股只是一次股权层面资本运作:据北京商报报道，关于火币集团联手裂变资本收购香港主板上市公司桐成控股一事，肖磊表示：“从实际的情况来分析，这次收购只是股权层面的一次资本运作，火币集团数字货币交易业务是否能够装到上市公司，这个是需要打问号的，因为一旦装入上市公司，在目前香港的监管环境下，有可能会压力较大，被迫退市的概率也是很大的，除非把火币旗下一些独立运作的业务装进去。”[2018/8/30]
金色独家 | 肖磊：传统市场缺乏可以直接交易的比特币衍生品:据外媒报道，加密货币现货价格在2018年的前两个季度一直处于低迷状态。尽管市场情绪看跌，但CBOE和CME集团在2018年第二季度出售的期货合约大幅增加。针对目前比特币现货市场低迷，然而期货市场交易量却上涨的态势，金色财经独家采访到数字货币分析专家肖磊，他表示，“这两个交易所市场的比特币期货合约，本身是一个新品种，是从无到有的一个过程，因此这个过程肯定是交易量放大的过程，但整个来看，由于处在熊市下跌的过程中，期货实际上更容易被投资者接受，因为可以顺势做空，这个对很多此前不看好比特币的投资者来说，是一个可信的参与渠道。整体来说的话，期货市场的交易量，可能会影响到现货市场的情绪，如果交易量持续走高，实际上就算是熊市，也可以看出来市场对比特币交易的热衷程度，这个可能也说明，传统市场目前非常缺乏可以直接交易的比特币衍生品，可能会刺激更多的交易所和金融机构开发比特币等相关的衍生品。”在记者进一步提问期货成交量上涨是否会引起现货资金转移至期货时，肖磊表示，“有这种可能，但做空本身也承受着很大的压力，因为现货市场目前还有价格的主导权，如果现货市场出现一定量的反弹，期货市场做空者承受的压力是倍增的。”[2018/7/13]
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