文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
在Arbitrum One上赚取积分：
金色午报｜12月19日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：Grim Finance、YFI、MicroStrategy
1.Grim Finance遭遇闪电贷攻击，损失超3000万美元；
2.yearn.finance已回购超750万美元YFI；
3.天风证券：科技巨头布局元宇宙 视频技术是未来核心创新；
4.央财发布年度报告：数字技术让传统文化“活起来”又“火起来”；
5.MicroStrategy CEO：该公司将继续收购比特币，这就是战略；
6.汇丰集团和IBM成功创建多账本CBDC演示；
7.Current把基于 Polkadot 的DeFi平台 Acala 整合到其核心银行产品中。[2021/12/19 7:49:07]
（1）桥接资金到Arbitrum One
（2）在2个不同月份均有交易
（3）在6个不同月份均有交易
金色晨讯 | 8月10日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：特朗普、LINK、韩国、灰度
1. 评论：特朗普鲜明反对比特币，拜登立场更为缓和
2. LINK短线最高涨至14.30美元 市值排名升至第六；
3. 数据：当前DeFi项目总市值已突破110亿美元；
4. Pierre Rochard：将为计算ETH总供应量的人提供100万satoshis赏金；
5. 韩国高速公路将使用基于区块链的支付系统；
6. 研究人员：黑客攻击加密交易所有三种方式；
7. 灰度创始人：在任何时间范围内，BTC的表现都优于黄金；
8. Link过去24小时在Coinbase Pro上的交易量已超过BTC；
9. BTC现报11674.72美元，市值前十币种均出现上涨。[2020/8/10]
（4）在9个月期间有过交易
（5）进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
金色财经合约行情播报丨市场情绪回暖 BTC再度向上突破:据火币BTC季度合约行情显示，截至16:00（GMT+8），BTC价格暂报7450美元（+5.15%），24小时季度合约成交量21.36亿美元（+48.47%）。
昨夜至今，BTC再次向上突破，在4小时级别走出了连续的小阳线，目前价格在7400美元一带震荡，今日成交量相比昨日大涨。根据火币合约数据看，BTC 24小时总持仓量上涨，大户多头持仓比降低，季度合约正溢价小幅提升。该价位的多空交投情绪明显增加。
USDT于火币全球站OTC的报价为7.18美元，溢价率为1.71%。溢价率基本稳定。[2020/4/7]
（6）进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
（7）进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
（8）进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
（9）历史总交易额超1万美元
金色相对论｜区块链企业“战疫”启示录:今晚19:00，金色相对论之 “区块链企业战役启示录”即将正式开始，金色财经合伙人佟扬对话创世资本创始合伙人孙泽宇、嘉楠科技区块链总经理邵建良、节点资本管理合伙人杨玉梅、Cocos-BCX发起人陈昊芝、火币区块链研究院副院长李慧，一起聊聊疫情当下，区块链企业该如何打赢这场“战疫”。 详情请扫描图中二维码或点击原文链接。[2020/2/13]
（10）历史总交易额超5万美元
（11）历史总交易额超25万美元
（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元
（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元
（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元
在Arbitrum Nova上赚取积分：
（1）桥接资金到Arbitrum Nova
精选 | 金色财经整理比特大陆招股说明书中四大要点:1、收入
比特大陆的收入主要来源于矿机销售、矿池联运、矿场服务、自营挖矿四大业务。2017年和2018年上半年，比特大陆的营收分别为25.17亿美元、28.45亿美元；2017年和2018年上半年，比特大陆的净利润分别为7.01亿美元、7.42亿美元，调整后净利润（不包括股权激励费用及可换股可赎回优先股的公允价值变动）均为9.52亿美元。
2、融资
自成立以来，比特大陆共完成三轮融资：2017年8月融资5000万美元；2018年6月融资2.9亿美元；2018年8月融资4.4亿美元。
3、持股比例
IPO前，詹克团旗下基金持有比特大陆36%的股权，吴忌寒旗下基金持有比特大陆20.25%的股权。作为比特大陆的前两大股东，詹克团和吴忌寒持有的股份均为B类股，投票权是A类股的10倍。
4、加密货币矿机市场份额
截至2017年12月31日，全球基于ASIC的加密货币矿机市场的前三大营运商分别为比特大陆、嘉楠耘智、亿邦国际，按收入计算，三者的市场份额分别为74.5%、6.2%、4.5%。[2018/9/27]
（2）进行过3笔以上交易
（3）进行过5笔以上交易
（4）进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数）
= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143
= $2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数 * 留存率）
= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)
= $7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
（空投数量 * ARB价格）/（持有人数量 + 累积代币用户数量）
= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)
= $29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能（代币总供应量是硬性制约条件）。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
Crypto Twitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
· 钱包年龄
· 随时间推移的净值变化
· 链上与链下使用活动
· 为某项服务支付的费用（即终生价值）
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
· 钱包生成均不足6个月
· 净资产不足100美元
· 只有很少的链下活动（主要是链上脚本执行交易）
· 向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
· 明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆（这又回到了终生价值）。
· 确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的（真正用起数据，不要异想天开）。
· 制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
金色财经 善欧巴
Chainlink预言机
金色早8点
白话区块链
Odaily星球日报
Arcane Labs
深潮TechFlow
欧科云链
BTCStudy
MarsBit
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。