Web3 市场逐渐升温，最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计，自 2023 年初开始截至 2 月末，已经发生超过 220 起融资，最高金额 7000 万美元；融资金额与次数正波动上升。
随着大笔资金连续不断地注入，投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高，Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间，以下几个问题总是不可避免：
如何打出品牌知名度？
如何争取更多用户量？
如何实现降本与增效？
尽管 Web3 已经发展多年，但当前的市场策略，包括品牌曝光和用户增长，均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发，而非市场增长。同时，作为新生领域，其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。
所谓，殊途同归。不管是 Web2 还是 Web3，品牌的曝光和用户的增长，最终的落脚点还是用户使用产品。因此，或许我们可以从 Web2 的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。
数据：7000 万 USDT 从 Tether 金库转至 Bitfinex:12月15日消息，Whale Alert 数据显示，北京时间 10:44:51，7000 万枚 USDT 从 Tether 金库转至加密交易所 Bitfinex。[2022/12/15 21:46:26]
在传统互联网行业中，常见的市场增长策略，比如当前一些讨论中的 MPCM 法则，即，
*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product
当然，该策略更偏向于产品调研、构建与开发，比较属于上层战略型方案，对于用户增长执行层面，实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的，编者认为“增长黑客”策略当仁不让，且最容易掌握与执行。
增长黑客，本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式，其核心在于：
被标记为孙宇晨的地址从 Aave V2 中撤回1000万枚TUSD并转入币安:10月21日消息，PeckShield在推特上表示，被Etherscan标记为孙宇晨的地址从Aave V2中撤回1000万枚TUSD并转入币安。本月至今，孙宇晨相关地址已从Aave撤回了近2亿美元稳定币。[2022/10/21 16:34:53]
如何搭建一个完整的增长黑客体系，这个体系里包括哪些要素。
增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。
最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段，向自己的观众精准投放产品广告，并通过忠实观众的宣传、转发，进一步快速增长自己的粉丝数量，实现正向循环。
比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计，2022 年双十一第一天李佳琦带货 GMV 为 215 亿，尽管后续被美 ONE 否认。但有业内知情人士透露，当晚 10 点多，其直播间的 GMV 就已经破了百亿，直播间的同时在线人数有几百万人。
美国、欧盟政府承诺从 SWIFT 系统中删除“选定的”俄罗斯银行:金色财经报道，美国和欧盟今日宣布了一项计划，从环球银行金融电信协会(SWIFT)中删除一组俄罗斯银行。SWIFT支撑着全球金融系统，每日处理数百万条安全消息，帮助银行管理世界各地的交易。该组织在声明中表示，“我们承诺确保将选定的俄罗斯银行从 SWIFT 中删除。这将确保这些银行与国际金融体系脱节，损害它们在全球运营的能力。”此外，该组织还承诺对俄罗斯央行采取行动。 “我们承诺采取限制性措施，阻止俄罗斯中央银行以破坏我们制裁影响的方式部署其国际储备。”（theblockcrypto）[2022/2/27 10:18:55]
那么，Web3 是否能够使用“增长黑客”策略？又如何与去中心化的特性进行结合呢？
在此之前，我们需要了解 Web3 的营销增长路径。
Lattice Capital 对 Web3 项目制定的增长手册中提出：合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是 Web3 增长战略的支柱。
bant.io公司宣布将从 2021 年第四季度开始接受加密货币支付服务:金色财经报道，一家 B2B 多合一的潜在客户生成和销售加速服务公司bant.io在一份声明中宣布，它将从 2021 年第四季度开始接受加密货币支付服务。bant.io 创始人 Andrei Breaz 在接受采访时解释说：在过去五年中，我们创新了 B2B 潜在客户生成，同时提供了业内最灵活的付款计划之一。现在，通过接受除法定货币之外的加密货币，我们打算为我们的客户提供更加灵活和无缝的支付流程，这也将满足行业不断增长的需求。
bant.io 为世界各地的公司制定个人和独特的战略，以实现其销售目标并带来新的业务线索。（live bitcoin news）[2021/10/4 17:22:48]
*The Web3 Growth Playbook
合作伙伴关系。合作共建共赢是 Web3 接下来的主流，不管是同赛道的组合，还是不同赛道，比如钱包与 dapp 的集成，通过合作进行生态融合，扩大网络效应。
用户所有权。本质是用户中心，在 Web3 中不仅是所有权的个人化，还是 DAO 类型社区的“用户当家做主”，不仅会提升用户忠诚度，更会激励用户自发建设生态的热情。
实力派 | 范瑞彬：FISCO BCOS的设计逻辑主要从 5个方面出发:在今日“金色实力派”线上访谈中，针对海创链CEO张弢提出的“微众银行联合金链盟开源工作组研发并开源的FISCO BCOS的设计逻辑是什么？”的问题，微众银行分布式商业科技发展部副总经理、区块链负责人范瑞彬表示，FISCO BCOS在设计上主要从5方面出发考量：1、安全。全方位的安全防护（覆盖网络、主机、存储、应用等），要避免短板和破窗。同时针对联盟链的场景，专门支持了准入机制，CA认证、密钥管理等关键能力。2、隐私保护。完整支持了国密算法体系（包括SM1、SM2、SM3、SM4等）。同时支持了权限管理、群签名、环签名、同态加密、零知识证明等隐私保护功能。3、性能。在工信部信通院的评测中单链TPS超2w，而且还支持了并行计算和分布式存储，包括多链、跨链、热点账户、多群组等一整套完整的解决方案，具备灵活高效的平行扩展能力。4、易用，提供开源的中间件平台，让使用者更便利的学习上手、开发、调试、部署、运营、监控、审计等。5、可靠，架构设计上要达到金融级水准的高可靠性。除了架构设计本身保证可靠，通过开源，更多人可以使用，促进更多的应用落地，用实践来检验和加速推动FISCO BCOS的成熟可靠。[2019/12/18]
代币驱动。即，通过激励的手段，提升原有用户的粘性，更会吸引更多用户，实现生态增长。
结合以上 3 点，Web3 的“增长黑客”模式已经初露端倪：通过发放代币激励的模式，吸引用户加入社区，并赋予各种对应角色与权利，以提升用户留存及忠诚度，并促进自主宣传与吸引，进而持续实现用户增长。与此同时，与更多项目开展此类合作，也将无限放大增长效应。
案例：ENS 空投（数据统计截至写文时）
ENS 原计划向符合的用户地址空投 25M 代币，最终被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。
空投前
空投后
ENS注册量
403,873
2,786,941
如果粗略地按一年及最低注册价格为单位，那么截至目前，新增的注册已经实现了 2.8M*$20=56M 的新增收益。无论是数量还是收益方面，都远超 Web3 生态中的绝大部分项目。
然而，在组织此类活动时，项目还需要做好更多充足的准备，例如：
如何设计活动规则
如何识别用户是否符合
如何 0 错误发放空投
如何引导用户进入社区
解决以上问题，将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近 2 年来，任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。
据 Safary 统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过 160+ 项目，且新项目正在源源不断的进入。其中，能够成为 Web3“黑客增长”的任务型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。
其中，近期在推特搜索#Giveaway 后出现的相关活动中，则以下方工具较多：
Tool
Galxe
QuestN
TaskOn
侧重点
用户ID
用户增长
原生Token
GAL
——
支持公链
14条
7条
22条
活跃用户数
7M+
300K+
150K+
真实用户比率
73.84%
64.08%
92.09%
Twiter粉丝数
700K+
100K+
如果需要品牌效应和用户流量的项目，可以选择 Galxe 和 Quest3，比较知名且用户量高；
如果需要更多链选择的项目，可以选择 Galxe 和 TaskOn，这两个接链较多的平台；
如果追求用户真实性，那么拥有 92.9% 真实用户量的 TaskOn 将会是各项目的首选平台；
当然，如果想综合使用，那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据/img/2023525210143/3.jpg">
TaskOn 用户与其它各平台用户重叠度最少，可以与其他平台搭配使用；
Galxe，Port3 和 Link3，用户重叠度均比较高，尽量减少三者的搭配使用；
Quest3 与 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重叠较少，可配合使用。
当然，无论在传统互联网行业，还是 Web3 中，“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略，如何留住用户，如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等，同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径，同样可以在 Web2 中找到，这个将是我们的下一个话题。
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