作者：Nathan Snell，Raleon 联合创始人兼首席执行官
来源：Bankless
编译：DeFi之道
每个人都喜欢空投（Airdrop），毕竟谁不喜欢免费的赠品呢？但从项目的角度来看，代币分配的正确与否，可以决定一个社区的成败。
图文：Logan Craig
空投是一种原生的 Web3 营销策略。如果操作得当，它们可以帮助推动新用户的增长、保留和 TVL。
考虑到这一点，我们花时间研究了过去的空投，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，以确定空投的真实效果。当前方法的空投结果并不是很好：保留率低至 1%。
Crypto 需要重新审视现有的空投方法。
首先，重要的是要理解为什么空投对今天的 Web3 如此重要。有两个原因：
1.空投是接触匿名用户的最佳可用策略之一
2.空投提供了将所有权分配给用户的机制，这是 Web3 的一个关键要素。
英国或于明年通过金融服务和市场法案，为加密货币监管铺平道路:12月20日消息，英国财政部发言人在电子邮件中表示，英国金融服务和市场法案(FSMB)将于明年春天获得通过并成为法律。 如果FSMB获得通过，它将确保加密货币被视为受监管的活动，并赋予英国金融行为监管局(FCA)和英国央行监管系统性加密货币和稳定币的权力。
该法案最终有可能在财政部预期的时间框架之外获得通过，目前还没有议会网站列出该法案通过的时间表。此外，英国财政部计划在未来几周发布一份关于如何监管加密货币的咨询意见。（CoinDesk）
?[2022/12/20 21:55:34]
每个使用空投的项目都将其用作 Web3 营销工具来获取新用户。是的，他们也希望借此形成一个社区，让用户继续使用该产品，并希望用户 hold（持有）而不是 dump（抛售）。
正如我们所看到的，挑战在于这种情况很少发生。目前能看到的两种类型的空投：
这是指合法代币或 NFT“神奇地”出现在用户的钱包中——通常是通过全额投放，或者有时是通过一个索赔。
当钱包所有者发现钱包中出现的东西，并尝试使用该应用程序时，Push 空投会为项目带来新的客户。不幸的是，今天大多数 Push 空投都被用作手段。
欧洲央行行长：俄罗斯人利用加密货币绕过制裁:3月23日消息，欧洲央行行长克里斯蒂娜-拉加德周二（3月22日）表示，有迹象表明，一些俄罗斯人正试图通过将卢布兑换成加密货币和稳定币来绕过制裁。欧洲央行行长拉加德周二在2022年国际清算银行创新峰会上发言：我们看到卢布进入稳定币，进入加密货币的数量，目前是我们自2021年以来看到的最高水平。拉加德补充说：在我们说话的时候，加密资产肯定被用作试图规避制裁的一种方式。欧洲官员表示担心，数字资产可能被用来削弱为应对俄罗斯入侵乌克兰而推出的制裁效果。
拉加德还警告说，加密货币交易所有可能成为这种犯罪的“帮凶”。我们已经采取措施，向所有正在帮助受制裁的个人或企业交换、交易、提供与加密货币资产有关的提供商明确表示，他们正在成为规避制裁的帮凶。[2022/3/23 14:13:01]
这是用户主动需要领取奖励的时候。大多数项目都属于这一类别，例如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。
Pull 空投通常是当一个项目预告他们将奖励使用其项目的用户时产生的结果，最常见的是通过代币或 NFT（不太常见）。这里的目的也是为了帮助项目获得新客户。领取奖励的具体标准通常是秘密的，就像项目的一种“核启动代码”一样，以避免有人玩弄这个系统。
万事达卡为初创企业推出最新“StartPath”加密货币和区块链计划:7月27日，万事达卡今天宣布了一项新的StartPath全球创业参与计划，致力于支持快速增长的数字资产、区块链和加密货币公司。共有七家加密货币初创公司加入该计划中，分别是：GK8、DomainMoney、Mintable、SupraOracles、STACS、Taurus和Uphold。
新StartPath计划旨在解决一系列难点，包括：资产代币化、数据准确性、数字安全以及传统和数字经济之间的无缝访问。每个初创公司都专注于解决一个独特的行业挑战，在整个项目中，将利用万事达的专业知识来支持其解决方案的持续增长和发展。[2021/7/27 1:18:50]
虽然这两种方法在机械上都是可行的，但我们接下来要进行的分析表明，它们通常无法创造可持续的增长。
Dune Analytics 的专业研究员对 UNI 空投进行了一个很好的深入研究，同时也对其他一些空投做了一个快速的观察。鉴于我们最近写了关于跟踪其他重要的 Web3 项目健康指标的文章，我们希望将 Dune 的分析与其中一些指标相关联，例如客户获取成本、投资回报期、保留率和客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）。
这些指标让我们对项目的可持续性和健康状况有了基本的了解。将这些指标与空投的结果进行分析，将帮助我们了解空投作为一个可持续的Web3营销和增长工具的有效性。
Visa CEO：加密货币在未来五年内可能会变得“极其主流”:金色财经报道，Visa首席执行官Al Kelly在与《财富》首席执行官Alan Murray的对话中表示，加密货币在未来五年内可能会变得“极其主流”。虽然不排除它们最终会成为一时流行的狂热，但Kelly希望其公司处于加密货币急速发展的中间。Kelly将加密货币分为两个类别。他将比特币视为黄金的数字继承者，他提到Visa正在努力实现允许购买比特币，并允许比特币无缝转换为法定货币。Kelly称，Visa正在尝试做两件事。一是允许通过Visa凭证购买比特币。其次，与比特币钱包合作，允许将比特币转换为法币，因此可以立即在世界上接受Visa的7000万个地点中的任何一个地方使用。Kelly还预测，其他类别（由法币支持的数字货币）可能会成为强大的支付工具。此前消息，在Visa一季度财报电话会议上，Kelly重申了Visa对加密支付的承诺。[2021/3/17 18:51:19]
首先，UNI“Pull 空投”的结构是什么？
他们将 UNI 分配给超过 25 万用户
获得空投的条件很简单——你基本上需要在 2020 年 9 月 1 日之前使用 Uniswap
空投是如何进行的？
就当今的大多数项目而言，很大一部分用户都在期待空投——这也是空投作为一种营销工具的好处之一。鉴于 Uniswap 空投似乎是同类产品中的第一个空投，如果它受到更多期待，它可能会获得更多的用户。
金色晨讯 | 乌兹别克斯坦提高加密挖矿电费 乌克兰计划使加密货币合法化:1.乌兹别克斯坦政府将加密矿工的电费提高三倍。
2.乌克兰计划使加密货币合法化。
3.美国SEC委员皮尔斯：SEC对加密行业监管进展缓慢，对市场造成损害。
4.澳本聪或遭施压，法官要求预审动议必须在明年1月17日之前提出。
5.杀软件之父John McAfee宣布取消Freedom Coin项目。
6.NBA拒绝篮球运动员Spencer Dinwiddie将其合同代币化的要求。
7.财付通关闭一家真实交易指向比特币等“二元期权交易平台”商户的支付权限。
8.Libra协会首席运营官：由于在世界各地都存在监管方面的担忧，Libra或被推迟发布。 ?[2019/9/29]
如果你想对上述某些指标进行更深入的分析，Tomasz Tunguz 使用这些数字对 Web2 和 Web3 的客户获取成本（CAC）进行了比较。你也可以在 Dune 查询中深入研究这些数据，看看我们是如何得出其中一些数字的。
当前形式的空投是项目用户基础增长的亏本买卖。为了使空投对项目更有效并推动可持续增长，我们需要将它们转移到空投的 CAC 小于项目用户生命周期价值（CLV）的地方。
虽然目前形式的空投仍然被视为不如预期有效，但我们仍然看到项目将约 44% 的供应分配给社区。好消息是，我们看到一些项目正在进行试验，这可能将使我们更接近下一次更有效空投的演变。
在考虑 Pull 空投时，他们目前的标准主要属于“二手产品”的通用类别。虽然对用户很慷慨，但今天的空投对项目本身来说并不慷慨，因为它实际上并没有将用户“挂钩”到产品上。
一个来自 Web2 的良好行为挂钩的例子是 Twitter。
考虑行为循环还有一个额外的好处，即可以确定你的理想用户是谁，以及你认为哪些行为可能会“吸引”他们。这种努力将对获得新用户和通过其他营销努力留住用户产生下游影响。
在考虑 Push 空投时，你不太可能已经与该项目进行交互，因此你要寻找的标准将是类似项目的行为和声誉，或代表类似买家的项目。
谁能获得空投的标准需要升级为“声誉标准”，因为项目从相当于相亲到找到一个匹配者。
一般标准：你有一家披萨店，上个月有 500 位顾客。你可以给这些顾客每人 50 美元，希望他们回来光顾。
声誉标准：你向客户提供 50 美元，你知道这些客户 50%的食物预算都花在了披萨上，每个月来过你的商店 5 次，并定期在你的披萨店参加音乐之夜，偶尔会拜访你的竞争对手。
Blur 和 Optimism 在这方面做得很好。与大规模的一次性事件空投相反，根据更有针对性的标准制定空投“浪潮”计划将是有效的，原因有二：
1.它鼓励人们继续使用你的产品
2.它允许你使用数据来测试你的声誉标准，以便你可以查看它是否为项目创造了预期的结果，例如更好的保留率和客户生命周期价值（CLV）。
空投“浪潮”创建了一个过程，使得项目可以通过该过程设置其声誉标准、执行空投、监控结果，然后使用这些结果来改进下一次空投。
忠诚度很重要，不仅因为你花费了多少营销资金来获得客户，还因为回头客的花费比新客户多 67% （使用 web2 作为代理）。
再看看 Dune 的分析，无论是UNI、1INCH，还是其他项目，在大部分用户在空投后抛售，98% 的空投用户都没有参与任何 UNI 投票的情况下，留存率这么低也就不足为奇了。
治理和纯粹的经济利益（如质押）并没有被证明是鼓励用户保留的最有效手段。
我们需要寻找新的方法来建立忠诚度。如果我们看看一些最成功的 Web2 和 Web3 品牌，它们通过以下方式建立忠诚度：
为客户量身定制体验，表明他们了解客户
设计良好的代币经济学和 NFT 设计
给他们的客户一个再次光顾的理由
让客户感觉自己是品牌的一部分
提供赎回性奖励
我们没有水晶球，但我们知道一些项目已经在试验上面提到的一些想法，以及空投归属等其他策略。我们是测试、使用数据跟踪结果和共享的忠实拥护者，因此这里有一个空投 2.0 计划的示例。
项目类型：DEX
行为目标：当用户成为流动性提供者（LP） 时，其“粘性”挂钩是最强的，这使得我们的第二个挂钩实际上在 DEX 上进行交易。你的行为目标还可能取决于你要优化的内容，你应该为推动项目的最大价值和为用户带来最佳回报（你的挂钩）进行优化。
基于声誉的空投标准：由于我们正在改进空投标准，除了声誉指标之外，我们将在其中考虑行为目标。通常需要 7 到 15 次交互才能养成行为习惯，因此我们也会考虑这一因素。
空投浪潮：
第 1 波：LP 小批量。以下是项目可能添加的一些声誉标准的示例：
已创建或添加了两次 LP，金额为 10000 美元或更高
与协议交易至少 5 次，金额为 1000 美元或更高
上个月和这个月至少交易过一次
曾多次在 Uniswap 上担任 LP
在过去的 6 个月里，每个月都活跃在 DEX 上
第 2 波：更小的交换批次。声誉说明：鉴于本次范围更广，我们将寻求以交换为中心的行为挂钩，并希望尽可能多地淘汰空投猎人。声誉标准示例：
交易至少 20 次，金额超过 50 美元
上个月和本月至少交易过一次
最近 3 个月一直在 DEX 上活动
第 3 波以及更多：我们不会详细说明每一个额外的“浪潮”，但是你可以根据从 LP 批次和交易批次了解到内容修改的标准。
如果你正在考虑为钱包营销做一个基于 Push 或 Pull 的空投，上面的框架应该会让你走上改善结果的道路。我们相信空投的未来取决于确定你的最佳用户并激励他们为你的长期持续增长提供动力。
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