文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
金色财经行情播报丨BTC晚间小幅震荡整理 回调区间被逐步收复:据火币行情显示，比特币昨日晚间持续在11,550USDT一线横盘整理，早间突破了11,600USDT。比特币近期在高位出现了几次波动整理，逐步释放了前期快速拉升带来的短期回调压力。昨夜黄金市场仍然出现了一些波动，但是比特币市场并没有出现很相关的行情，市场内的短期避险资金可能已经离场,中长期上市趋势仍在持续。短期内市场驱动力可能会逐步回归加密数字市场本身的热点，因此需要关注BTC和ETH可能形成的关联走势。短期内比特币震荡区间在11,200-11,700USDT。截至10:00，主流币的具体表现如下：[2020/8/13]
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
在ArbitrumOne上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumOne
金色晨讯丨3月26日隔夜重要动态一览:21：00-7：00关键字：区块链应用、CME比特币、Solana拍卖
1.重庆市将推动区块链在金融领域应用。
2.徐晓兰：通过区块链等可做到物资高效管控及精准配置。
3.巴哈马央行将更改SandDollar设计以满足疫情推升的支付需求。
4.CME比特币期货3月合约收跌1.4%。
5.新京报：虚拟货币交易平台“割韭菜”套路频出。
6.Solana通过在Coinlist上拍卖筹集176万美元。
7.开发人员计划在Telegram不参与的情况下启动TON。
8.比特币与黄金价格关联度达到10个月以来高点。
9.Square将第一季度收入估计降低8亿美元。[2020/3/26]
在2个不同月份均有交易
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
独家 | 金色财经2月24日矿币数据播报:金色财经报道，据币印矿池数据显示：
主流币挖矿日收益分别为：BTC（￥1.14/T）、ZEC（￥0.45/T）、LTC（￥23.26/G）、BSV（￥1.25/T）、BCH（￥1.25/T）、DASH（￥0.13/G）。
当前热门矿机数据及净收益分别为：芯动T3+（BTC，￥32.83）、芯动A9（ZEC，￥16.94）、蚂蚁L3+（LTC，￥3.74）。[2020/2/24]
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
历史总交易额超1万美元
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
金色晨讯 | 1月9日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：深圳、数字货币、香港证监会、华为
1. 深圳政府工作报告：积极开展数字货币研究与移动支付等创新应用。
2. 或有5家数字资产交易所被纳入香港证监会监管沙盒。
3. 欧洲央行行长：将继续评估发行央行数币的成本和好处。
4. 美国纽约州立法者提议构建本地化数字现金 类似于加密货币。
5. 华为将与蜂巢能源打造新能源电池区块链5G平台。
6. 广州地铁区块链电子发票系统已上线试运行。
7. 浙江法院上线“e键智能送达”，送达全流程通过区块链技术上链存证。
8. BTC现报8095美元，近24小时上涨0.35%，市值为1467.22亿美元。[2020/1/9]
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
金色财经讯:11月11日上午，coinmarketcap数据显示，比特币现金BCH价格突破1000美元，报价1001.34美元。24小时涨幅高达51.48%。[2017/11/12]
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
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