日常牙齿护理，需要几步？
这已经不是牙刷、牙膏能解决的问题了。
比如，普通牙刷很难彻底清除牙菌斑，再加上刷牙方式不得当，使得刷牙清洁效果大打折扣。这时，“能多清除38%牙菌斑”的电动牙刷，迅速爆火。
奥维云网数据显示，2020年全年，电动牙刷在中国市场的零售额高达74.12亿元，零售量为4080.79万支。这相当于，一年365天，每天有11万支电动牙刷售出。
口腔护理赛道愈发细分，电动牙刷、漱口水、冲牙器、口喷、牙线……/《2020年口腔护理行业最新趋势报告》
兼具健康和美
这门生意价值491亿
“提示有幽门螺旋杆菌感染，此感染为慢性胃炎和消化性溃疡的病因之一。”
出现在体检报告“汇总分析”上的这行字，让北京上班族女孩徐倩倩深信：未来自己必得胃癌。
幽门螺旋杆菌是一种寄生在胃内的细菌，在我国人群中感染率超过50%。显然，“常见的慢性感染”在徐倩倩看来仿若绝症，因为她眼中只有“感染者患胃癌的危险性与正常人群相比可增加4—6倍”这行描述。
徐倩倩的体检报告。/受访者提供
多名CEX用户存取款地址因恶意插件被黑客地址替换:6月9日消息，据 X-explore 披露，由于恶意浏览器插件，许多用户在中心化交易平台（CEX）的存款和取款地址已经被黑客地址所替换。自 2022 年 6 月以来，已有数百起针对数十家 CEX 的攻击。X-explore 建议用户不要下载并安装未知的浏览器扩展/软件/应用程序，仔细检查电子邮件中的提款和存款地址。[2023/6/9 21:25:38]
幽门螺旋杆菌感染的临床表现一般为上腹部隐痛、嗳气、腹部饱胀等，有人会出现口臭等症状。
徐倩倩火速预约了一家三甲医院的门诊号。在了解完徐倩倩的基本情况后，医生非常冷静地对她说：“幽门螺旋杆菌大部分人都有，其实治不治都行，治就给你开药。但每个人体质不同，感染不一定都能治好。”
虽然医生答复得很简单甚至有些敷衍，但徐倩倩悬着的心总算是放下了。
这一次的经历让徐倩倩开始关注口气问题。“不是特别严重，只是早晨起床味道有点儿大，或者长时间不说话会有。”
为了不影响正常社交，徐倩倩除了每天多喝水之外，口香糖、漱口水、口喷成了她每日出门必带的物件。
吃完口香糖、使用漱口水后，口腔内的薄荷清香让她更有自信开口讲话。
价值2.06亿美元的SOL从未知钱包转入Coinbase:金色财经报道，Whale Alert数据显示，5笔共计958万枚SOL于10:08从未知钱包转移至Coinbase，总价值约2.06亿美元。[2023/2/15 12:07:35]
正畸女孩们在社交平台上分享牙齿护理日常。/小红书截图
同样在北京上班的王梦洁开始关注口腔护理是在戴上牙套之后。因为戴牙套的缘故，即使是使用了电动牙刷，王梦洁还是会被口腔医生提醒，牙齿没有刷干净。
刷牙之后，先用冲牙器，目的是清理牙齿上的食物残渣。再用漱口水漱口，保持口气清新——戴上牙套之后，王梦洁每天晚上花在牙齿护理上的时间，比之前多出30分钟。
和徐倩倩、王梦洁一样，越来越多的年轻人意识到口腔护理的重要性。《健康生活消费趋势报告》显示，72%消费者认为口腔问题会影响社交自信度，还有67%认为口腔问题会影响外貌颜值。
这场兼具健康和美的口腔消费升级，正在催生一门价值491亿元的生意。
前瞻产业研究院统计数据显示，2020年口腔护理行业销售额约为491亿元，较上年增加29亿元。
有31%的消费者会同时购买两种以上类目，来进行口腔护理。/图虫创意
彭博社：汤姆·布雷迪拥有FTX Trading超过110万股股票:1月11日消息，据彭博社援引法庭文件显示，5次NFL超级碗冠军汤姆·布雷迪拥有FTX Trading超过110万股股票，而其前妻超模吉赛尔·邦辰拥有超过68万股股份。据悉，FTX的爆雷可能会给客户和投资者造成数十亿美元的损失。[2023/1/11 11:05:46]
消费者对口腔护理的消费不再局限于牙刷、牙膏，针对不同使用场景、不同护理需求的漱口水、牙线、牙贴、冲牙器等品类渐渐受到追捧。报告显示，有31%的消费者会同时购买两种以上类目来进行口腔护理。
徐倩倩算不清楚在口腔护理上花了多少钱，因为“都是小钱”。一盒口香糖不到10元，50多块的漱口水一买就是两大盒，会用上好久。
王梦洁在口腔护理上的投入集中在仪器设备上，大概一年在1000元以内，“比起正畸，这都算少的了”。
从Beauty的角度去做一切
年轻人的一笔笔小钱，正撬起投资机构的大把热钱。
据不完全统计，2021年，口腔护理赛道吸引来了16笔投融资，融资总额近10亿元人民币。投资名单上不乏创新工场、DCM中国、BAI资本等老牌投资方，字节、百度等互联网巨头也纷纷加注。
直布罗陀金融监管机构正探讨是否进一步监管稳定币和DeFi借贷:11月2日消息，据外媒报道，在Terra和Celsius等加密借贷平台最近倒闭后，直布罗陀的金融监管机构正在探索是否需要进一步监管稳定币和去中心化金融借贷。直布罗陀金融服务委员会（FSC）分布式账本技术(DLT)和市场主管William Gracia在周二的国家事务上表示，该委员会希望将去中心化金融借贷和稳定币纳入“重点”。
数字和金融服务部长Albert Isola MP在接受采访时表示，该国正在努力制定加密货币监管框架，并可能向其他国家寻求指导。（CoinDesk）[2022/11/2 12:07:37]
口腔护理这个赛道，吸引了很多投资。数据来源：天眼查/制图：作者
其中最为轰动的一笔融资，莫过于2021年7月口腔护理品牌“参半”完成的价值4亿元的B轮融资。这已经是字节跳动第二次投资这家公司了。
对这一投资的商业逻辑，参与参半A+轮融资的梅花创投分析表示，口腔市场是刚需必备品，形成用户习惯后可以不受经济周期影响。整个行业复购强，抗周期，用户对品牌忠诚度高，并且市场增速足够快，可以接受新品牌入局进行产品升级。
的确如此，电动牙刷品牌usmile、漱口水品牌参半、口喷品牌BOP等新品牌，他们中成立时间最长的也不过7年，最短的只有3年。急速扩张的市场规模使得他们早早迈入“亿元俱乐部”的行列。
随着以太坊矿工涌向RVN而不是ETH，对Ravencoin的兴趣激增:金色财经报道，以太坊今日正式完成合并，但以太坊矿工涌向RVN而不是 ETH，根据从CoinMarketCap检索到的数据，对 Ravencoin (RVN) 的兴趣飙升，目前位居加密货币首位，领先于ETH、ETC?、BTC和SHIB。
在这次重大的转变中，矿工们纷纷涌向替代链，导致Ravencoin的哈希率在9月1日至9月15日合并前的两周内飙升541%。此外，CoinMarketCap 数据显示，Ravencoin 的价值在过去 7 天中上涨了近 75%，[2022/9/15 6:59:26]
创立于2015年的Usmile是其中成立时间最早的。2016年年末上线的Y1罗马柱声波电动牙刷，销售量现已超300万，GMV超10亿。今年年初传出usmile要在境内交易所挂牌上市的消息。
Usmile产品矩阵。/@Usmile官方微博
2020年10月，参半上线了首款漱口水产品，单价不超过50元。两个月后，总销售额突破1亿元。6月，参半全渠道单月销售额突破1亿。
以口喷打入市场的BOP，在上线首款产品的半年内，月销售额从300万元快速上升至3000万元。创始人刘滨更是喊出了“今年销售额要突破6亿元”的大目标。
翻看新品牌的成长历程，即便说，他们是站在风口上起飞的猪，那他们也是有准备的“猪”。
usmile的创始人陈建群，来自被誉为营销界的“黄埔军校”宝洁；参半的创始人尹阔此前有过智能硬件创业的经历，后来通过电动牙刷进入行业，最后在漱口水细分品类站稳脚跟；BOP创始人刘滨此前就职于联合利华，有过中华牙膏、力士、凌仕等品牌运营的经验，后加入“拉面说”任联合创始人兼COO。
或是在日化行业身经百战，或是新消费品牌创业老炮儿、对于新消费品牌的玩法更是熟稔于心。他们不约而同地提出一个概念——口腔美妆化。
《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》显示，口腔护理市场的消费主力主要来自一二线城市，女性消费占比超7成，95后人群的消费占比逐年提升。
这与美妆消费人群高度重合：一二线城市的年轻女性。
于是，我们看到了一款与蜡笔小新联名的漱口水，和元气森林的爆款味道撞味的口喷，用“绿茶精华”取代“绿茶味”的新式命名方法……
参半蜡笔小新便携漱口水。/来源：参半天猫旗舰店
刘滨将其解释为：“从‘Beauty’的角度去做一切，将牙贴、冲牙器、电动牙刷做得漂亮、体验又好，女生是会被打动的。”
横向扩充品类
做全领域的“山大王”
沿用美妆产品“颜值至上”的打法，让口腔护理品牌迅速崛起。
回归产品本身，美妆和口腔护理属于两个完全不同的赛道。与美妆相比，口腔护理类产品属于全民级品类，消费需求也不是风口型需求，而是已经相对成熟的市场需求。
市场上对usmile等品牌构成威胁的，不光有同一派系的新品牌，还有李施德林、云南白药、高露洁、佳洁士、舒客、黑人等仍占据半壁江山的老牌品牌。
作为漱口水届的老大，截止2019年，李施德林在线下市场的占有率高达67%；2020年年报显示，云南白药牙膏的市场份额稳居全国第一，年末市场占有率达到22.2%；电动牙刷则被飞利浦和欧乐B两大国外品牌长期垄断。在500—1000元高端市场中，飞利浦及欧乐B市场占比达70.4%；在更高的1000元以上价位上，这一数字更是高达90.9%。
2021年11月3日，北京大望路沃尔玛超市，Listerine李施德林漱口水销售区。/视觉中国
依赖时间和产品形成的品牌力，不是靠某段时间allin流量打法便能形成的。当然，我们不能由此来苛责一个成立时间尚短的新品牌，但这确实是新品牌们所面临的发展困境。
一位关注消费赛道的投资人曾表示，现如今国内相关供应链成熟，口腔护理的门槛并不高。大家目前比较看重线上营销，在A轮之前的项目，一两年以内的财报增长水平和渠道投放都差不多。
过度依赖线上营销的后遗症，在完美日记身上体现得淋漓尽致。其营销占比超6成的母公司逸仙电商，上市一年多，市值缩水超百亿美元。最新财报数据显示，第三季度，逸仙电商营收仅增长6%。而成立之初，逸仙电商营收增速从未少过两位数。
做好产品、树立品牌，写进融资PPT里的口号需要时间验证。当下，我们能看到的趋势是新品牌们不想只占领一个山头，而想做全领域的“山大王”。
BOP目前已推出的品类包括口喷、牙贴、漱口水。淘宝官方旗舰店显示，其条装状漱口水月销超5万，月销已超过其主打品类口喷了。据悉，未来BOP会将产品扩展至牙膏、水牙线、电动牙刷等。
正如上述投资人所说，口腔护理赛道的门槛并不高，竞争局势一旦明朗化，新老玩家厮杀将更为激烈，到时候靠的是一个大单品，还是产品端的全布局，便静待市场给出答案。
徐倩倩、王梦洁均为化名。
参考资料
2020年中国口腔护理行业发展现状及发展趋势分析|智研咨询
2020年口腔护理行业最新趋势报告|阿里研究院
年轻人的牙齿保卫战：每晚花半小时护理，为口腔消费上千元|创业最前线
社交新“神器”！霸榜天猫赛道第一，刚刚它又融资1.6亿|天下网商
从电动牙刷看个护，蓝海市场潜力十足|西南证劵
争抢年轻人、字节百度入场，口腔护理赛道迎来激战时刻？|动脉网
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