记者黄敏
近日，一则“个人收款码”限制商用的消息备受关注。据央行文件，对于具有明显经营活动特征的个人，条码支付收款服务机构，应当为其提供特约商户收款条码，不得通过个人收款条码为其提供经营活动相关收款服务。这意味着，微信、支付宝，利用零费率的个人收款码抢占的部分收单市场将被释放出来。有业内人士指出，其他收单机构的春天来了。
12月7日，作为收单侧头部机构的拉卡拉接受《投资快报》记者采访时也向表示，作为条码收单聚合服务商，该规定有利于其提升市场份额。难道支付的格局要变了？
Meta正研究开发区块链和NFT等Web3技术，将探索单钱包跨平台支付体验:5月13日消息，Meta商业和金融技术主管Stephane Kasriel宣布Facebook Pay将正式更名为Meta Pay。Facebook Pay能在FB、IG、WhatsApp和Messenger使用，并将继续探索如何进一步简化跨平台的支付体验。
Kasriel表示，Meta处于单一钱包制度开发的非常早期阶段，其正在研究如何证明用户身份，并将该身份带入元宇宙的不同体验中。Kasriel还透露Meta正在开发区块链和NFT等Web3技术。（TechCrunch）[2022/5/13 3:13:50]
与此同时，国务院发文表示要加快推进法定数字货币试点，该消息让广大投资者对数字板块及相关个股的热度拉满。数字人民币各地开花，深层价值挖掘呼声高涨，数字人民币能否改变支付格局，也成为市场关注的重要话题。而支付机构们，当如何应对新的监管环境、新的支付形式的变革，以巩固市场地位呢？
深圳航空上线数字人民币支付服务:金色财经报道，11月18日开始，旅客在深圳航空全国柜台及深圳航空App上购买机票、改期、升舱和预付费行李产品，可使用数字人民币支付。[2021/11/20 7:00:34]
商户，商户，还是商户
先来看新规，根据媒体的最新报道，很多擅长地推的公司瞄准了收款码转换带来的市场机会，这就是拉卡拉等拥有长期线下推广经验的机构底气所在。
新规之下，无论对两大巨头，还是其他的第三方公司及聚合支付商，留住商户是最重要的。抢占个人码转换的市场，很容易引发价格战。但这并非好事，一位支付机构市场人员表示，转码的商户大多是小微商户，其忠诚度是很低的，支付机构要平衡自身成本，反倒是KA商户更值得经营。
动态 | East2Play和EasyWallet达成合作，计划将比特币支付引入法国超2.5万处门店:支付处理公司East2Play和EasyWallet宣布与Global POS达成合作伙伴关系，并宣布支持加密货币，这一大规模的拓展计划将在2020年第一季度末完成。据悉，该计划将把比特币推广至法国2.5万多个地点，约30家特许经销店将支持比特币支付，其中包括Foot Locker、迪卡侬（Decathlon）、Conforama、丝芙兰（Sephora）和Intersport等知名品牌。（BeInCrypto）[2019/9/24]
数字人民币对拉卡拉等机构显然是一个更大的机会。拉卡拉在三季度业绩交流会上表示，数字人民币对其业务的拉动效应开始显现，从交易卡种看，拉卡拉前三季度扫码笔数是70亿笔，扫码的金额是7300亿元，分别增长29%和39%，扫码的交易金额的增长，超出了整体业务增速。
动态 | 加州一房产接受比特币支付:据bitcoinexchangeguide消息，目前有一个加利福尼亚州的房产可供出售，其中所有者接受加密货币作为付款。据悉，该房屋的价格为290万美元或等值比特币。[2018/11/8]
而数字人民币带来的业绩增量远非如此，当前BtoB厂商对降低支付成本呼声很高，需求旺盛。拉卡拉数字人民币业务相关负责人表示，公司下一步着力的方向是通过数字人民币进入BtoB业务。
业务人士指出，短期看支付格局并不会因为新规出台出现大幅变化，而交易规模达几十个亿的BtoB支付市场，对拉卡拉等一众收单机构而言，这块蛋糕更大！
粘性，粘性，还是粘性
事实上，过去几年，支付产品的标准化、同质化，大大压缩了收单机构的利润。
日前麦肯锡公司发布的《2021年全球支付报告》显示，越来越多商家愿意为商业支持服务和支付性能改进方案付费，未来的增长将来源于增值服务及解决方案等服务。
分析认为，抢占商户不是目的，与商户建立更大的粘性才是重点，正如上述支付机构市场人员所言，KA商户更值得经营，他们的需求不只是收单，对解决方案类的产品更有兴趣，而支付机构所提供的资金类、账户类的服务，将促使支付机构与商户的手握得更紧些，不至于轻易松开。
SaaS被认为是支付机构发展第二曲线的重要抓手，拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供应链”五大科技SaaS平台，对接行业企业、金融机构、品牌商、经销商、仓配平台、线下店铺，实现供应链以及线下店铺经营的数字化。
举例而言，比如大的行业类客户，尤其像一些大型服务商、品牌连锁，集团企业等，其上下游各角色对场景化支付、资金清分和结算有较大需求，拉卡拉支付科技SaaS业务板块的钱账通产品，就能充分解决这类用户痛点，通过对支付、清算分账、个性化报表来简化行业类客户的资金流动，并可实现除api对接，还提供线下场景SaaS服务，无需额外开发，降低成本，提升企业经营效率。
此外，拉卡拉有关负责人向记者表示，公司还针对线下中小微商户提供云超市服务，通过直接对接品牌商，提供更具价格优势的进货、采购等服务，这些对中小微商户尤其零售商户而言，是比收单更具吸引力的板块。而这些，才是增强商户的与机构粘性的关键，并在此基础上共同创造更大的机会和可能。
行业观察人士认为，无论是支付新规，还是数币，支付机构们真正要拼的——是抓住自身优势，为商户提供更为优势的服务，瞄准痛点的产品和解决方案，持续增强硬实力，才能在市场拼杀中走到最后。
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