Web3 时代 传统品牌如何玩转 NFT 营销?_NFT:无聊猿挖金沙

给你「老板看得懂,客户能买单」的NFT营销方案。

原文标题:《深度长文:Web3时代,品牌应该如何把握新机遇?》

撰文:秋老师

最近看了很多讲Web3怎么助力品牌营销的长文,收获颇丰。但分享给还在一线做品牌的小伙伴,收到的反馈却是:还是看不懂,你就直接告诉我咋搞,怎么搞,有没有什么成功案例可以参考?效果好不好?

这倒是提醒了我,对于很多Web2的营销人来说,Web3的学习门槛确实有点高,概念多。Web3原生的东西讲多了,好像就成了一种玄学。更让人不敢碰,也不知道怎么碰,听得内容不少,但真到客户那儿提案的时候,最后还是成了:发个NFT吧,做个虚拟形象吧。

所以,对于传统的营销人,当下可能还需要一种营销Web2.5的指导:不说深了,不说大了,就说一目了然的,让Web2的人看了不觉得多厉害,还感觉有点似曾相识——唉,这不还是当年咱们玩的那套嘛?只不过换了个壳,叫Web3了嘛!

有了这个感觉,目的也就达到了——Web2Web3不重要,换个地儿还是卖货,能卖货才重要!

因此,这篇文章我想用一种很实用的方式,为大家做个朴素的指南。

希望大家读完这个,给老板汇报的时候,让老板能听懂;给客户汇报的时候,让客户能买单;自己当老板的,也有动力布局布局Web3。

今天先开启个上篇,跟大家聊聊品牌怎么用NFT营销。

传统品牌为什么需要做NFT营销?

NFT的受众里,有品牌需要抓住的新用户

NFT受众中,有品牌以前无法接触到的受众——加密爱好者和越来越多习惯在Web3世界参与的Z世代人群;品牌可以通过NFT营销接触到之前更多不是受众群体的人群。

当下沉闷鲜有新意的市场营销需要新创意

现有的digitalmarketing市场已经走向了一个沉闷而鲜有新意的阶段,而大环境下并不乐观的市场情况,也需要更新鲜的创意和内容来刺激消费者。

好的NFT营销能起到品牌焕新的效果

传统品牌的焕新,在互联网时代已经被探索得很深入了。NFT本身的潮流感和所代表的文化,能助力品牌迅速收获Z世代人群的好感。

品牌在即将到来的Web3时代,需要建立更有存在感的社区

Web3社区的共创属性已经显示了它的力量。已经在路上的Web3时代,更需要品牌打破社区和品牌之间的界限,有更好的沟通机制,有更能促进沟通的社区氛围。

时代已不可逆转地向前发展,品牌需要更早地尝试、积累经验

如今很多大的品牌已经成立了Web3部门或者制定Web3战略,在品牌+Web3这条路上,或许已经不是“做不做”的问题,而是“早做还是晚做”的问题。

NFT营销可以成为品牌新的增长点

品牌有机会借助NFT创造新的营收。

传统品牌怎么玩转NFT营销?

1)与蓝筹/强标签/强风格化的NFT合作,强强联合

与蓝筹NFT合作,借用NFT本身强大的影响力,可以同时影响辐射Web3er和普通受众。

Web3公司Startale Labs获得索尼网络通信350万美元投资:金色财经报道,新加坡Web3公司Startale Labs获得索尼网络通信公司350万美元的投资。今年2月,索尼和Startale宣布将合作创建一个Web3孵化器。[2023/6/28 22:05:53]

案例参考:

中国李宁借助无聊猿#4102联名营销,发售印有该NFT形象的服饰,在三里屯举办快闪活动;并对无聊猿形象做了诸多二创,让无聊猿#4102穿上了奥运冠军同款领奖服,手捧经典款鞋盒,制作成大型雕像。

与强标签的NFT合作,可以帮助品牌在某些特殊需求的品牌营销中发挥更大的作用。

比如WorldofWomen这种已经形成非常鲜明特点的NFT,这套NFT以女性主义、号召包容与多样性被广泛认知,并集结成为了非常好的社区文化。当品牌需要做女性用户的辐射影响力时,与WorldofWomen这样的NFT组织合作,就是非常好的一个选择。

品牌也可以通过与强风格化的NFT合作,来彰显自己的文化与价值观。

Web3本身带着一种颠覆属性,从NFT走红开始,我们就看到很多与过往审美不同的NFT火出圈,很多人都问过“为什么这么丑的NFT会火”,下一次,或许你可以跟别人解释——因为在这个新的世界中,人们带着一种颠覆过往审美、颠覆当下价值观的诉求。

例如mfer火柴人,这个看似随便画画的小人,以当下的审美来看,非常不精致,很随意;火柴人瘫在座位上,很丧的样子——但正是这种不精致的审美,代表着一种对过往精致审美的反抗;也正是这种丧丧的感觉,迎合了时代的倦怠情绪。

因此,品牌也可以考量,如何借用NFT所代表的更底层的文化精神,来设计NFT的借势营销。与mfer类似的NFT合作,本身就可以代表一种态度。

2)让NFT与实体商品做链接

为什么这么做呢?

很多实体商品其实已经很难激发用户的分享欲了,通过NFT与实体商品相结合,可以帮助品牌在推广新品的时候,用配合商品发售的NFT,来激发用户分享到社交媒体。NFT在当下的潮流感和炫酷属性,给消费者一个线上做二次展示的机会。

很简单的一个例子,如果当下,买一个GUCCI的新款包包发到朋友圈,多少显得有点刻意的话,晒出购买GUCCI实体赠送的NFT,就变得更加自然和简单了。

那么怎么与实体商品做链接呢?

a.实体产品与NFT打包销售

b.生产基于NFT的独立实体产品线

c.创作实体产品的NFT版本

d.把NFT最为实体产品兑换券

a.实体产品与NFT打包销售

这个应该不必多解释,直接上案例吧。

Web3公司Artifact Labs完成325万美元融资:金色财经报道,致力于在区块链上保存历史事件记录的 Web3 公司 Artifact Labs 已经完成了一轮 325 万美元的融资。本轮融资由Blue Pool Capital 领投,Animoca Ventures 跟投。Blue Pool Capital 是一家主要投资阿里巴巴创始人马云和蔡崇信财富的基金。Artifact Labs 计划利用这笔资金扩大公司的业务,强调增加开发人员。Artifact Labs 最初由香港南华早报 (SCMP) 孵化。[2023/5/9 14:50:41]

案例参考:

Gap在2022年1月中旬和艺术家BrandonSines合作推出了NFT捆绑销售的连帽衫。实物限量100套,分为普通、稀有、史诗和独一无二四个等级。这也成为GAP历史上发行的最限量的一款服装。

b.生产基于NFT的独立实体产品线

——与NFT持有者开发联名产品

这是比较常规的操作了,具体可以参考上文提到的李宁与无聊猿的合作。

——NFT持有者建立衍生品牌

因为持有NFT就拥有NFT对应的商业开发权,基于这种商业开发权,你就可以开发相应的产品了。大知名度NFT本身具有很强的病性传播的潜质,直接就拥有了品牌效应,降低了获客成本。

案例参考:

虽然公众对于BAYC的第一印象都是明星换头像,但实际上它带来了一个影响整个NFT生态的创新——IP商业授权。基于此,大量的BAYC持有者基于BAYCIP开发了近80个衍生品牌,包含时尚品牌、音乐、潮玩、食品、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。

ForjCEOHarryLiu撰写的《YugaLabs的IP帝国:近80个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这80个IP做了介绍非常全面。

下面也分享一些具体的案例。

餐馆老板AndyNguyen花了近38.7万美元购买了一只无聊猿和两只突变猿,用来装饰该店的汉堡盒、油炸架和饮料杯,开了世界第一家「无聊猿」主题餐厅Bored&Hungry。原本打算只是做几个月的快闪店,因为经营火爆,已经变成了一个长期营业的店铺。

IBM 联合主办的 WeaveSphere 会议将重点关注 Web3 和加密等领域:8月23日消息,IBM 的高级研究中心 (CAS) 和 Evoke 的联合技术会议 WeaveSphere 已确认今年的主题为“面向未来发展技术”(Evolving Technology for the Future)并将重点关注区块链、加密、Web3、NFT 和元宇宙以及人工智能和金融科技等主题。

会议将于 11 月 15 日至 17 日在多伦多举行。预计将接待 200 位演讲者、150 家初创公司和 5,000 多名参与者。(cryptoslate)[2022/8/23 12:42:10]

洛杉矶的一家工作室Kley的员工酷爱咖啡,刚好有员工持有无聊猿的NFT,于是他们创建了「无聊早餐俱乐部」,借力「无聊猿」IP向粉丝开展咖啡订阅服务。这个项目也有很有趣的玩法,他们发售了5000份无聊猿角色的早餐场景NFT,购买NFT的消费者自动获得咖啡订阅会员资格。普通消费者可以在官网下单购买咖啡豆及周边产品,但仅NFT持有者可以定期收到寄送的咖啡豆和购买特别定制款咖啡产品。

c.创作实体产品的NFT版本

基于实体产品单独创作NFT售卖

案例参考:作为第一家发布自己的NFT的时尚品牌Gucci,在成立百年之际推出了以Aria系列为灵感的时尚电影NFT,起拍价是2000美元,而最终成交价格达到25,000美元,是起拍价的10多倍。

基于实体产品二创NFT售卖

这里分享一个思路:

很多传统品牌其实是做了很多产品迭代的,例如可口可乐出过非常多版本的瓶子设计。而这些过往的设计承载的不仅仅是品牌的价值,更有用户对于时间的情感、对于地域生活的情感。

Web3 数字身份平台Unstoppable Domains宣布与ShapeShift集成:金色财经报道,Web3 数字身份平台Unstoppable Domains宣布与去中心化、非托管加密货币平台ShapeShift集成.?现在,ShapeShift 客户将能够用可读的 NFT 域名替换复杂的钱包地址,因此他们可以像发送电子邮件一样轻松地发送加密资产(BTC 和 ETH)。在接下来的几周内,ShapeShift 和 Unstoppable Domains将向所有FOX代币持有者提供免费的NFT域名。[2022/6/23 1:25:16]

品牌可以将这些过往的实体产品,设计创作为NFT进行售卖,让用户用NFT留住曾经消逝在时间里的商品。

d.把NFT作为实体兑换券

传统营销中每年都会有“中秋月饼券”、“阳澄湖大闸蟹兑换券”的发售,品牌也可以参考类似的方式,将NFT作为未来的实体兑换券。

案例参考:

Patrón是Bacardi旗下的高端龙舌兰酒品牌。2022年1月,Patrón推出了其首款NFT。每个NFT都对应着一款稀缺的独家主席储备版实体酒——总共只有150瓶,NFT所有者有权在任何时候赎回相应的龙舌兰实体酒。对应的每个NFT售价为1.5ETH。这些实体龙舌兰酒被存放在新加坡一个秘密地点,并进行7x24小时的安保、外界运动检测和温度控制。

这种NFT发售的方式其实可以应用到一切有高交换价值的物品:酒、茶叶、金饰品等等。对于国内传统老品牌,茅台、周大福等等或许都可以参考这种方式做一波营销,来做品牌焕新。

总结来说,当NFT成为一个载体,品牌可以通过NFT赋予各种实体权益的时候,其实大家就可以完全抛开NFT,打开想象力了。不管是餐馆发行NFT来赋予预约位置的权益,还是音乐节发行NFT来赋予VIP看台的权益,还是说持有NFT加入高阶会员、与创始人面对面…NFT有了,剩下的就靠品牌人自己来发挥了。

3)NFT作为会员pass卡

品牌可以把NFT作为一个会员激励的入口——拥有NFT,可以享受独有的实体权益。

把NFT赋予更多会员权益——可能你会问,这不就是把积分制换了个说法吗?但当传统的会员制已经变成一个比较枯燥的积分换钱,且又看起来没有那么多福利的时候,大家已经越来越不在乎所谓的品牌会员了——NFTpass卡可能是重新吸引大家关注会员权益的一个机会。

案例参考:

星巴克的动作基本就是类似的操作方式。

近两日,星巴克宣布了他们的StarbucksOdyssey计划。星巴克将每个NFT都设有一个稀有点值,可以在星巴克自己的市场上进行交易,福利/体验包括:虚拟浓缩咖啡马提尼制作课程;StarbucksReserveRoasteries活动;哥斯达黎加星巴克咖啡农场之旅等。

动态 | Web3Journal创始人指责OpenLibra提议者倾销ICO项目Wireline:一名中国投资者指控Libra无许可版本“OpenLibra”的提议者Lucas Geiger倾销2018年ICO项目Wireline。Web3Journal创始人Andrew Lee声称,他和朋友在2018年向Lucas的ICO项目投资100万美元,但没有看到创始人采取任何实际行动。他表示,Lucas已经几个月没有回复消息。在诱使他们投资Wireline之前,Lucas和项目顾问Sizhao Yang做了很多虚假承诺:声称OmiseGO创建者将负责营销,以太坊社区基金(ECF)将投资。Andrew表示,不建议任何人投资OpenLibra。注:Wireline公司联合创始人Lucas Geiger近日在日本Devcon 5会议上宣布,他们将创建名为“OpenLibra”的区块链,这将是Facebook区块链的无许可版本。(News Logical)[2019/10/10]

同时为了减少普通受众对链上操作的学习成本,星巴克让用户可以使用法定货币直接在其市场上交易NFT。

我们也观察到,相比较于原来会员兑换积分折扣的方式,品牌NFT的权益看起来更加独特、丰富和高端——类似的操作我们可以参考Prada的案例:

Prada推出全新TimecapsuleNFT系列,新系列将为「PradaCrypted」Discord社区中的Timecapsule持有者提供独特的活动和体验,例如在参加米兰Prada大秀,并获得独家邀请参加9月份的品牌时装秀。

另外,品牌在具体玩法上,也可以设置不同级别的NFT权益,这跟过去的白金卡、银卡也没有什么本质的玩法上的区别。

那么是不是原有的会员制的品牌,都可以像星巴克一样转为NFT呢?

我们觉得是必要的。

这一点我们可以参考Star'sDecentralizedBrief在文章中的观点↓

会员卡转为NFT有如下好处,包括3个用户侧和1个品牌侧好处:

用户视角1:增强权益

作为web3品牌,用户即投资人,会员俱乐部必须保障高质量的权益,和用户利益一致;用户的积极参与同时也在提升品牌价值,形成双赢局面。

用户视角2:增强会员卡的交易流动性和价值

传统会员卡很难二手交易。变成NFT之后,带来天然的交易市场和流动性,从而增强会员卡本身的资产价值。

用户视角3:获得个性化身份

化身独一无二的数字身份来彰显自己个性以及作为metaverse的通行证。会员卡不一定是静态的,精心设计的traits可以随着用户一起成长,并且有特殊效用,增加用户黏性。

品牌视角:拓展用户的深度和广度

基于链上数据和行为,一方面更全面了解存量用户,另一方面更容易触达增量用户。

在NFT做为会员pass卡这个方式上,其实还有很多想象的空间,包括用poap来纪录消费者的活动参与情况,以PFP头像来让消费者做个性化展示、展现身份认同等等。

在当下,可能我们更要探索的是,如何让会员制上链之后有流畅的体验,同时在政策允许的范围内,让NFT作为会员卡玩出更多花样。

4)NFT+游戏为品牌创造更多玩法

NFT+游戏也是一个好的思路,无论是品牌自己做游戏、制定游戏规则,还是在已有的虚拟游戏社区中去创建品牌区域,都是一个可以拓展更多玩法的方式。

案例参考:

Gucci与游戏平台Roblox合作,在Roblox上打造了一座永久的虚拟世界“Gucci小镇”。尽管开放时间只有两周,Gucci花园的访问量超过2000万人。

小镇里Gucci门店出售服装包括上衣、裙装、运动衫、夹克等等,游戏玩家购买穿着后,能够达到与现实相同的穿着效果。除了买衣服以外,游戏本身的体验也足够丰富:访问者能够通过比赛赚得双G宝石,创作艺术作品、学习品牌的历史遗产与手工艺。参加Gucci小镇内的活动时,访问者还可以使用小镇内的货币购买道具及Gucci服装。

5)NFT二次赋能-培养品牌忠诚度

这一点,我们可以参考NFT原生态的玩法:

BAYC无聊猿为NFT持有者空投Ape代币,Azuki向持有者空投2个SomethingNFT。这两次空投都为NFT持有者带来了极大的收益,同时也让NFT本身获得了极高的声誉。

品牌其实也可以参考这种二次赋能的方式,在NFT销售之后,让拥有品牌NFT的消费者获得之前未许诺的第二阶段的福利。

用二次赋能,为拥有NFT的消费者创造更多福利,培养品牌的忠诚度;同时也用这种方式为品牌创造话题。

6)用NFT做品牌社区建设

互联网的社交媒体为品牌创造了与消费者的双向沟通渠道,NFT社区风格的品牌社区或许可以成为下一波新的沟通渠道。

品牌可以通过NFT建设在线品牌社区。

a.用于沟通

NFT社区,其实有更好、更天然的沟通属性。品牌可以通过NFT来建构新的沟通渠道,通过NFT构建自己的新阵营、新社区。

这一点,如果你玩过NFT的Discord社区/或者国内有共识的NFT项目,可能会更加有所感知。这些社区,因本身的共识和喜爱而构建,活跃度更高,自来水流量和社区内的自发传播会更丰富。与传统的微信公众号/微博/小红书/传统广告相比较,这些社区,具有更高的参与度,不再是「我说」,而是「大家一起说」。类比国外的平台,与传统的企业传播社交媒体平台相比,Discord、Reddit或Telegram极大地提高了传播的互动性。

这种NFT风格的社区为品牌打开了一个可玩性。比如NFT社区经常举办的AMA活动/meme表情创作等等。

NFT社区,可以是品牌营销的一个放大器。

案例参考:

《时代》周刊是一个非常典型的例子,他们建立了独立的Web3部门,用很Web3的“社区+价值观+文化优先”的方式来运营社区。

《时代》周刊的操作已经初见成效,他们的Discord非常活跃,在Discord上为NFT持有者举办每日游戏、挑战甚至私人房间,向Z世代读者展示品牌。

b.创造品牌故事

品牌可以利用NFT社区,围绕品牌形象或者品牌故事,让社区成员展开二创。

基于NFT为NFT头像或者人物来展开故事/建构世界观——这在传统的NFT社区是一个很普遍的做法。

品牌可以从过去自己书写故事,转变为在社区里让消费者共建故事。

比如:在社区中搭建一个构架,由品牌官方来宣布不同章节、不同主题的活动:每章有不同的玩法,或者是消费者来书写的故事小作文,或者是寻宝,或者是品牌形象的cosplay;让消费者在做自来水内容的同时,获得一些实体或者虚拟积分的奖励。

类似活动可能在传统的品牌营销中,我们也看到过类似的动作。但NFT社区本身有的社区文化,可能更让消费者可以自然参与,或者有动力加入。其次,虽然NFT社区的活跃用户数仍小于更传统的社交媒体平台,但他们在社区中已经显示出更高的参与率,这种高参与度也让品牌共建拥有新的可能。

c.更大的想象力——品牌DAO

DAO可能对于不熟悉Web3的人来说还是有一些门槛,但DAO在去年年底就已经成为一个非常热门的概念。

DAO是去中心化的自治组织,一种新的协同组织方式。我们可以简单理解为社区的一种升级形式,但DAO相对于一个社区,具有更明确的文化认同和精神核心,和更技术化的手段和治理方式让社区内的人可以协同工作、创造价值。

这个新的概念,可能也是品牌的一个机会。如果品牌可以将自己的社区最终以一种DAO的形式运转,品牌可能将收获更有自生力的追随者,而这些品牌追随者将与品牌共同打造品牌,形成双赢。

NFT营销这事儿,该行动起来了

当下,我们看到很多品牌已经尝试了一些NFT营销的玩法。但不得不说,研究国内外很多案例之后,我们可以看到,大部分品牌的思考还停留在如何借用NFT的热度炒作一波,把NFT当成一个营销事件来搞,并没有对Web3的逻辑与文化做深入的了解。

但,我们认为,品牌已经到了需要对NFT、对Web3做长期规划、深入研究的时候了。NFT营销一定不是一锤子买卖,Web3的新世界需要品牌人用更长期的眼光来看待。

就像文章《万字长文:Web3与品牌如何推动下一轮牛市?》里说的那样:

「今天的Web3+品牌,就像当年电商对传统实体的打击,这并不意味着传统品牌消失,而是会成为新的品牌产业模式,今天的电商抢占了十几年前多少传统零售的市场份额。Web3+品牌就会抢占多少传统品牌的市场份额甚至超过。得益于发达的互联网搭建了网络基础设施,Web3+品牌的这场品牌革命的周期不会长达10年,可能也就是短短几年时间就完成了市场格局的塑造。」

因此,对于品牌在NFT/Web3的布局,有两个建议:

策略的长期化

品牌需要逐渐深入对Web3文化的理解,在深入理解的基础上,制定长期的Web3的长期战略。

教育的长期化

品牌决策者需要对团队内部,自上而下地做长期性的Web3教育,让决策人了解到Web3战略的重要性,让每个参与策略、创意、设计等不同环节的品牌人逐渐对Web3有认知、有理解,能够玩转Web3。

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水星链

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