大多数饼哥的读者都知道BrotherBing是Decrypt的中国加密货币专栏作家，写作更像是一种个人激情，而不是一份全职工作。除了为获得哈佛大学硕士学位而中断了18个月之外，我从2017年起一直在全职做商业开发，学会了关于这个行业的很多知识，有的时候还要吃苦。下文是我为已经身处这个行业或是想要进入这个行业的人所提供的成功要诀。
Crypto是混乱的，但在混乱中，人们应该遵循一些原则，力求成功。
第一课：像VC一样思考
在Web3的世界中，竞争特别活跃、激烈，卓越的技术、新的加密经济激励机制或是宏观经济条件都可以轻易地推翻现有的赢家。
国内首家区块链+WEB3创投联盟成立:金色财经报道，上海金融信息行业协会、上海金融数据港、清华大学全球私募股权研究院、InnoSpace、泰和泰律师事务所等机构宣布共同发起成立了国内首家区块链+WEB3创投联盟，将在行业指导、孵化与创投服务、科创风险股权投资、行业咨询、创业空间、法律等方面，为投资者和创业者提供一个一站式、全方位区块链+WEB3创业服务、合作共赢的平台，打造一个安全高效的区块链+WEB3生态圈，促进形成完整的区块链与WEB3产业链和成熟健康的市场。该联盟发起方之一上海金融数据港还宣布将启动金融数据港科技创新中心，中心将设有展示中心、培训中心、孵化加速器和大企业创新中心。（新浪香港）[2023/7/8 22:25:28]
运营商需要对「生态系统中的谁在做什么保持警惕」，同时还要专注于支持他们自己的产品采用。?
这就是我们可以从我们的投资者朋友那里学到一些东西。
Web3基础设施提供商Caldera推出Taro测试网:6月9日消息，Web3 基础设施提供商 Caldera 官方宣布，已于以太坊 Goerli 网络推出 Taro 测试网，旨在利用 Celestia 通过 OP Stack 实现数据可用性的 Rollup，在可扩展性、模块化和成本效率方面进行了优化。
此前报道，Web3 基础设施 Caldera 于 2023 年 2 月完成两轮共计 900 万美元融资，红杉和 Dragonfly 领投。[2023/6/9 21:25:35]
找到那些持续领先于曲线、能提供有价值功能的人
投资者是向个人投资，运营商也应该如此。Crypto是一个大熔炉，每个人在这个圈子里与其他人形成协同效应。协议应该与中心化交易所同舟共济，跨链桥应该与流动性提供者成为朋友。
每个钱包都应该有法币的合作伙伴。当一个人面临这么多选择的时候，你会选择谁来发展深入的伙伴关系？?
ApeCoin社区关于对Web3村进行可行性研究的提案投票已获得通过:8月11日消息，据官方推特，ApeCoin社区关于对Web3村（NFT会议和节日）进行可行性研究的提案AIP-64投票已获得通过。据悉，该AIP提议在起草一份单独的提案之前，先开展搜集工作，以确保各NFT社区、品牌、赞助商、场馆和活动运营商的意向书，以举办由ApeCoin DAO拥有和管理的会议和节日，也称为Web3村。[2022/8/11 12:18:27]
一切的中心还是人。找到一个有创新和交付能力的团队，并避免干扰和闹剧。更重要的是，要与那些与你有共同理念的人保持一致。这就是投资者的工作。
观察新出现的趋势并评估它是否会留下来
我自己的惨痛教训是，是以所谓“最大可提取价值”的形式出现的。我们当中的有许多人在2020年的DeFi之夏听说过MEV和“Explorer”。
对于BrotherBing来说，MEV似乎太过技术和复杂，无法立即找到相关的东西，更不用说产品化了。但有些人挖空心思，立即采取行动，开始提供服务。(例如?Mempool?Explorer和与领先的MEV项目如Flashbot的合作)。
Opera推出以Web3为重点的加密浏览器Beta版本:1月19日消息，Opera发布其新加密浏览器项目的Beta版本。该加密浏览器旨在通过为Windows、Mac和Android用户提供直接访问Web3服务的功能，促进用户浏览DApp、游戏和元宇宙平台的体验。
当前的Opera浏览器拥有免登录的VPN和原生广告和跟踪拦截器，这有助于确保其安全。新的加密浏览器将保持这些安全功能，同时集成去中心化交易所、NFT和游戏DApp的直接访问渠道，并支持Telegram和Twitter。
Opera移动端执行副总裁Jorgen Arnesen表示，该项目的主要目标是帮助加密货币和Web3变得更加主流。（Cointelegraph）[2022/1/19 8:59:00]
现在两年过去了，人们意识到MEV不仅留了下来，而且将对整个加密货币空间产生长期和持久的影响。尽早了解新的想法并加以应用是一项巨大的竞争优势。而且，这也可能是避免创新者困境的唯一途径。
a16z合伙人：不能因Web 3和加密新兴技术存在缺陷就彻底限制:11月24日消息，a16z合伙人Chris Dixon在推特上发文表示，不能因为当前新兴技术存在缺陷就反对新兴技术发展，任何重要技术运动都需要经历很多年时间过程，善意的批评可以改善技术，需要将“暂时出现的缺点”和“彻底限制”区分开，尤其是Web 3和加密，现在的确存在交易费用过高、能源消耗过大的问题，这是该新兴技术的暂时缺陷，但出于不同发展阶段，我们可以思考更多解决方案，但不能把“暂时缺陷”视为彻底否认新兴技术的理由。[2021/11/24 7:08:49]
这就是我们可以从投资者朋友那里学到的东西。?
第二课：像社区成员一样执行
也许只有在Crypto这个行业，客户与价值10亿美元的公司创始团队之间只隔着一条Discord信息。这种以社区为导向的风格在加密货币会议上也得到了展示。在ETHDenver期间，我与我多年来远程欣赏的创始人有许多美好的时刻。
对于运营商来说，这种面向社区的方式可以体现在以下几个方面：
成为你客户的最佳治疗师
播客Cobie说的好，“注意力作为代币经济中的一种货币，会更加明显、更加直接。”但更重要的是，即使出现了无数个声称具有更好的可扩展性、互操作性和流动性的“抄袭者”，运营商如何才能确保注意力会留在你的产品上？
解决的办法就是与五到十个关键客户建立密切的关系。不要只是在他们遇到产品的问题时出现，而是在他们面临增长挑战时问候。说到底，他们的成长就是你的成长。尽早出现在他们身边可以建立信任和忠诚度，使你们能够陪你共同成长。
通过的游戏皮肤系统培养“社区最大值”
BrotherBing信仰极致主义!
但在注意力稀缺的加密货币世界之中，拥有一个由“最大值”组成的社区相当于建立一个布道者通道。使徒是每个伟大产品都需要的永恒护城河。但这是否意味着应当向每个在你的Discord中述说他们的日常“gm”的人发放代币？不是的。恰恰相反，运营商必须向社区成员灌输一定程度的问责制。?
责任感在社区建设的背景下意味着脆弱、开放和坚定。?运营商应该做的是邀请大使们参加产品演示，激励批评性反馈，并慷慨地奖励其他增值活动。这个游戏的操作关键在于频繁、真正的沟通。
第三课：建立一个“全栈式的”人际网络
Crypto可以是个很小的圈子。我们喜欢站在对方的帽子台上。我们喜欢雇用对方的人。我们喜欢和同一批风险投资商打交道。这是因为加密货币原生网络是强大的，它是可以检测早期趋势的地方。?
但是，要真正建立起一个抓住下一个亿万用户的产品，运营商必须有一个包括加密原生建设者、Web2建设者、零售投资者、零售消费者、鲸鱼、海豚甚至是虾米的网络。我把这称为“全栈式的人际网络”，因为每个堆栈都提供了一个关于你的产品所处位置和目标的独特视角。?
问问自己，你的人际关系中缺少谁？
身处信息茧房可能是一个经营者最糟糕的处境。一个项目可能会在零售业找到最初的产品，即市场契合点，但在机构堆栈中向上移动可能是扩大规模的唯一途径。在这种情况下，运营商应当具备一个可以利用的机构客户网络。营销是许多技术含量高的项目的另一个痛点。为了建立一个强大的叙事和社区，运营商需要与有影响力的人和意见领袖密切合作，而不是将工作外包给昂贵的营销机构。?
寻求相反的意见。
Crypto会奖励反对者，但这并不意味着运营商需要在每次出现新的叙事的时候改变他们的想法。与那些不同意你的人建立联系是挑战你的假设的最有效方式——如果有必要的话，你可以进行转变。?
例如，2020年的协议叙事都是关于以太坊和EVM兼容的网络。关于非EVM网络的意见被认为是相反的，并被许多人忽视了。然而，随着以太坊在2020年底变得拥挤，Solana开始起飞，随之而来的就是多链叙事。运营商可以尝试忽视Solana的崛起，或是积极接触那些在Solana生态系统中进行构建的人，了解他们的选择。通过观察具有不同信仰的人，运营商可以审查自己的假设。?
说到底加密货币商业开发只是一种商业开发，它仍是一个混乱的新行业。任何行业的商业开发工作都是为了培育、加速产品的增长。基于这一点，你可以帮助好的加密货币项目达到下一个10亿用户。??
撰文：BrotherBing，Ecosystem@ConsenSys
BrotherBing授权深潮TechFlow编译并发布
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