TL;DR
NFT项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源胖企鹅的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商业价值坚信NFT会获得大规模采用是来自于用户对IP的热爱一、背景介绍
项目介绍
LucaNetz作为pudgypenguins的CEO，并非胖企鹅的创始人。22年4月，他以250万美金价格买下了这个PFP项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近1个月，胖企鹅的地板价一度flip了多个蓝筹项目，占据Blur首页推荐。
Luca带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？
出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造IP商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。
*声明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT
Cool Cats上线“Journey 9”并发布V2版本Cool Score系统:金色财经报道，NFT项目Cool Cats在社交媒体宣布正式上线“Journey 9”，本期将带来蓝宝石镇的沉浸式活动冒险，玩家需要在北京时间5月30日03:00之前加入。此外，Cool Cats还宣布推出V2新版Cool Score积分系统，主要更新包括：1、首次引入Shadow Wolf Points积分，Shadow Wolf NFT持有者将可以获得25 点Cool Score分数；2、Cool Pets NFT持有者的最终进化阶段奖励将会被取消；3、“参与分数”将被“NFT成就”取代。[2023/5/27 9:45:21]
近一年来胖企鹅的地板价数据表现
关于LucaNetz
虽然非常年轻，24岁的Luca已经是个连续创业者。
成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近10年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在16岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司RingDoorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红销售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括?gelblaster的玩具，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛。
报告：DeFi替代CeFi成为VC的最爱:金色财经报道，在加密行业融资方面，本周是平静的一周。向加密货币初创公司提供的资金略低于9100万美元，与前一周的2.54亿美元相比大幅下降。
根据CoinGecko最近的一份报告，本周的大部分现金交易流向了去中心化金融(DeFi)、区块链基础设施和NFT公司，这一趋势在过去一年中一直保持一致。该报告强调，到2022年，DeFi公司获得的融资额是2021年的三倍多，是该行业2020年融资额的41倍。相反，集中融资(CeFi)资金已降至其2021年锁定资金的不到三分之一。熊市条件并没有阻止DeFi资金进入DeFi。
CoinGecko的增长助理Lim Yu Qian表示，“随着行业的成熟和链上参与者数量的增加，这可能表明DeFi将成为未来几年加密行业新的高增长领域。相比之下，CeFi资金的减少可能反映了该行业达到一定程度的饱和。”[2023/3/6 12:43:46]
DWF Labs与PUML Better Health达成合作:9月9日消息，瑞士Web3风险投资和做市商DWF Labs宣布与PUML Better Health达成Web3投资和做市合作伙伴关系。据悉，PUML Better Health通过PUMLx实现MoveToEarn理念。[2022/9/9 13:19:30]
GelBlaster网红爆款在美国亚马逊的销售图
二、商业模式
YugaLabs的特殊性：连续空投在熊市行不通
Luca认为，YugaLabs的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到20ETH，那子系列的价格可能只在0.5E左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。
很多web3的持有者在今天想要的主要是交易价值，他们希望价格上涨，freemoney，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物或者我们所说的‘庞氏’。NFT项目需要有长期的可持续收入
数据：STEPN上DEX DOOAR日活用户骤增至六、七万:7月1日消息，据Dune Analytics数据，按照活跃用户计算，STEPN 上 DEX DOOAR现在是Solana上日活跃用户数最多的DEX。DOOAR最近几日有六、七万名活跃用户，而Orca用户在5月份的日活数量大都保持在10万以上，6月底开始骤降至数千名用户。[2022/7/1 1:43:56]
想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前?NFT_GOD也分享过，公司需要建立在超越NFT的事物上。
一方面，Luca清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中work。
以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了50万美元，下个月赚5万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。另一方面，PFP的终局是IP，根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源，实际上IP的主要收入方式为衍生品销售、游戏、影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是IP变现的两大引擎。
可以看到，宝可梦至1996年以来的24年收入近1000亿美元，说明IP的天花板是非常高的
LayerZero Labs正以30亿美元估值进行融资谈判，FTX Ventures已承诺领投:5月25日消息，跨链互操作性协议LayerZero Labs正以30亿美元估值进行融资谈判，FTX Ventures已承诺领投，但尚不清楚是否有其他投资者同意参投。一位接近谈判的人士表示，其最新的融资将以股权、LayerZero代币权证以及跨链桥接协议Stargate的原生代币计价。
据悉，LayerZero Labs刚刚在3月31日宣布以10亿美元估值完成1.35亿美元融资，FTX Ventures、红杉资本与a16z领投。（TheBlock）[2022/5/25 3:41:09]
TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises
NFT头部项目里，YugaLabs主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki在去年推出PBT协议和Ambush的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。
Luca选择了IP衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作IP授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。
目前的阶段，数字收藏品并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。四、胖企鹅的Playbook
所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：
ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。
先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用ToB的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅IP的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在ToC方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做DTC销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。
具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：
善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力短平快的内容先行，利用影响力做授权变现品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享社交媒体与Meme传播
胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在web2的平台上。
Instagram上有36万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有40万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。
胖企鹅Instagram官方账号
另外在Giphy，一个支持所有社交媒体分享Gif的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得2K的gif动图上传与20亿次跨平台浏览量的NFT项目。我翻了下几乎没有太多web3项目官方在Giphy上，除了像无聊猿，BEANZ等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。
Giphy
由于对Giphy不够熟悉，我还去问了ChatGPT：
短平快的内容先行，利用影响力做授权变现
Luca说他很认同推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以看成是NFT届的doge”。他思考这种相似之处是meme导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些meme。比如选择Giphy，好处在于它已经集成了很多大的web2平台尤其是Twitter，梗图无处不在，用户UGC的力量可以方便地将IP渗透到互联网各个角落。
社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。同时如果他是一个web3圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的gif，他们就知道了（项目方在做事！
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