构建协议没有唯一正确的方法，只要你选择的方法包括构建协议的需求。然而，根据协议类型的不同，通常有一种最适合的上市(GTM)策略。如今，协议构建需求的方式通常由两种GTM方法决定：
1.网络驱动的GTM方法
2.产品主导的GTM方法
让我们简要地讨论这两种策略，并检查每种策略何时最有效。
网络驱动协议GTM
网络驱动协议GTM专注于构建具有广泛分布和无许可访问的协议，然后鼓励其他人在网络之上进行构建。
这种方法通常通过以下方式鼓励采用：
?无许可访问(例如，以太坊)
?强大的业务开发能力(例如，Polygon)
Custodia CEO：加密行业的托管方最终将是银行:金色财经报道，加密货币友好银行 Custodia Bank CEO Caitlin Long表示，尽管加密行业中存在很多监管问题，但对受监管的托管机构（即银行）的需求才是出路。她认为，这个行业的托管方最终将是银行，就像证券行业的托管人是银行，而不是信托公司或其他非银行实体一样。Long 表示，Custodia 所采取的路线与加密其他参与者“快速行动、打破常规”的精神相反，因为“银行为客户提供比非银行机构更优越的保护”。
金色财经此前报道，Custodia已正式开始为美国部分州的客户接受美元存款，并将很快开放比特币托管服务。[2023/8/12 16:21:44]
?代币标准或合约集成(例如，Metaplex)
上周数字资产投资产品净流出970万美元:1月9日消息，据CoinShares报告显示，上周数字资产投资产品净流出970万美元，其中比特币投资产品净流出650万美元，以太坊投资产品净流出310万美元，做空比特币的投资产品净流入120万美元，XRP投资产品流入300万美元。[2023/1/9 11:02:42]
?资源市场(例如，Akash，Livepeer)
?应用程序集成和强大的文档(例如，XMPT，Reservoir，Lens)
需要明确的是，这一策略并不仅仅意味着“建立一个协议，人们就会来。剧透警告：他们不会。如果你不帮助培养需求，那么你将只剩下优秀的代码而没有用户。相反，网络驱动的方法必须与GTM战略相结合，以激发最初的吸引力，无论是通过资助潜在的应用程序，促进开发人员活动，与设计合作伙伴/旗舰客户合作，还是以其他方式形成伙伴关系和计划，为你的协议带来需求。采用这种方法可以让团队专注于协议，并有助于生成初始团队可能没有预料到的用户活动。
9月14日流入交易所的ETH创近半年来单日新高:金色财经报道，Nansen数据显示，9月14日流入交易所的ETH数量达993251枚，创近半年来单日新高，目前交易所的ETH余额约2533万枚。[2022/9/15 6:57:20]
这种方法的另一个核心优势是能够保持可信的中立。随着时间的推移，应用程序和协议可能会有不同的利益，这可能很难说服企业家在一个平台上进行开发。如果企业家认为你的协议会与他们竞争，或者像Twitter那样通过关闭其客户端竞争对手的API访问来施加控制，他们就会选择更中立的平台。
以产品为导向的协议GTM
以产品为导向的协议GTM专注于在协议之上构建单个应用程序、工具或产品，以快速启动需求。
FIBA提问：15个比特币你如何选球员？郭艾伦周琦上榜:金色财经报道，国际篮球联合会（FIBA）亚洲杯官方更新社媒，抛出了“用15个比特币组建阵容”的话题。“你会用哪些亚洲球星来组建你的最佳阵容？”FIBA亚洲杯官方社媒写道。其中，郭艾伦出现在了得分后卫的位置上，需要用最多的5个比特币来选择。出现在中锋位置上的周琦，需要用2个比特币选择，而在中锋位置上，比特币最高的是哈达迪。[2022/6/28 1:35:49]
这种GTM策略在以下方面最有效：
?初始工具套件或产品(例如，Mirror)
?增强可发现性非常重要的协议(例如，OpenSea+Seaport)
?一个无状态协议(例如，一个合约库)，这样应用程序对于价值捕获是必要的(例如，支付分割合约)
?一些即时通讯应用(如Dialect)
?具有特定焦点的核心原语(例如Uniswap)
?核心网络基础设施的消费者分布(即Hivemapper、DIMO)
?基于市场的协议(例如，带有音乐NFTs的声音和目录)
?在控制独特内容和体验非常重要的类别中(例如Oncyber)
产品主导的协议开发和GTM策略的目标是：充当协议活动的初始楔子和首要驱动力。构建人们在你的协议上使用的核心应用程序有很多好处，包括Dogfooding协议、推动初始协议牵引力，以及可能在应用程序层实现协议获利。
Dogfooding是指你在协议上构建一个应用程序，然后你的团队可以使用和测试。在这样做的过程中，发现哪些有效，哪些需要更多工作，就像用户可能做的那样。最初，ENS的使用非常具有挑战性，需要用户参与荷兰式拍卖过程来购买他们的用户名。最终，该团队构建了一个易于使用的界面，使预订和购买ENS域名变得更加简单。类似地，Uniswap构建了其核心应用程序，至今仍在广泛使用，尽管现在有许多其他应用程序也利用了该协议的流动性。
其次，当一个协议的竞争优势来自于吸引用户的注意力时，以产品为导向的协议方法很重要。例如，NFT(如Seaport)的流动性并不锁定在资产层面，因此市场目前基于产品体验(如Blur)或可发现性(如ENSVision)争夺用户。
最后，无状态的协议(即容易分叉，因此可能失去其竞争优势)可以提供很大的实用性，但仍然需要附加到协议的应用程序来获取价值。这些无状态协议的运作方式通常与传统的开源软件类似，在传统的开源软件中，大型企业通过高级功能或更强大的产品体验来实现开源软件的盈利。
如何在产品主导和网络驱动的GTM之间做出选择
无论你采用何种方法，产生对协议的需求都是成功的关键。创造需求的协议——无论是通过构建自己的产品还是通过激励活动——将在竞争中胜过无法找到构建需求方法的协议。
据观察，可推广的协议——提供广泛用例的协议——通常受益于保持中立或促进广泛应用的程序。相反，特定的协议——具有目标用户角色的协议——通常受益于利用产品主导的协议GTM方法构建接口或应用程序。此外，需要引起用户关注以获取价值的协议也应该将重点放在与其协议一起构建自己的应用程序上。
遵循这个大纲，大多数协议通过采用产品主导的协议GTM方法将有更大的成功机会，因为它允许协议快速启动并拥有它们的初始需求。
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